商机无限 俄罗斯食品生产商努力打开中国市场

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俄罗斯中国粮食出口激增适逢中美贸易冲突加剧。这让观察家们有理由相信，是中美贸易纷争使美国粮食生产商让出了大部分中国市场，从而为俄罗斯供应商提供了新的机会。但已进入中国市场的俄罗斯供应商指出，将俄罗斯食品加速进入中国市场全部归因为美国的退出的说法太笼统，并且对许多种商品来说干脆就是错误的。

在贸易冲突背景下

中美贸易冲突确实为俄罗斯大豆和谷物供应商带来了新的机遇。俄罗斯粮食协会信息分析部负责人叶琳娜·秋林娜（Elena Tyurina）说：“在中美贸易紧张加剧的条件下，俄罗斯拥有扩大对华农工产品销售的现实机会。我们估计，俄罗斯对华粮食出口可以增加四倍以上。”她说，俄罗斯有望扩大对华大豆出口。根据俄罗斯粮食协会的估计，俄罗斯对中国大豆出口未来五年可增加两倍以上，达到每年300万吨。秋林娜认为俄罗斯生产商完全有能力保证这一数量。

中国财新网援引中国农业部的消息报道说，“过去几年增加大豆进口量靠中国人自己来保障”。根据财新网的数据，目前约有20家大型及中型中国公司在俄罗斯从事全链条大豆种植和供应，从农业耕作开始，直至仓库及相关基础设施建设。这一市场上还有大量来自俄中边境地区的私营业者。 

俄罗斯食品工业：与美国人无关 

俄罗斯对中国食品成品出口增长速度甚至比农产品还快。与此同时，食品供应商们表示，其出口发展与中美贸易冲突无关。俄罗斯绿色食品生产商联合会会长叶连娜·谢尔比宁娜（Elena Shcherbinina）说：“（对华）食品出口增长与贸易战无关。我们和美国在食品类型上没有相互替代性。”俄罗斯“打开套娃”电子商城代表安娜·巴雷舍娃（Anna Barysheva）说：“供应国很多，中国消费者不会去想我拒绝美国食品，接受俄罗斯产品。国家因素的意义并不大。” 

新推出出口商品网店 俄罗斯将扩大对华出口

谢尔比宁娜说：“我认为出口增加的原因是中国政府遵守承诺，提振国内需求，我们借此得以发展。”谢尔比宁娜认为与中国合作伙伴建立稳定联系是另一个重要因素。她说：“如今，一些公司不是只想赚快钱，而是愿意与俄罗斯伙伴长期合作。有些公司完全转向经营俄罗斯食品，不少企业家专门投资于此。稳定性建立了，出口也随之增加了。” 

俄罗斯对华食品出口发展的主要原因是供应商开始了解中国的市场规则和消费者心理。俄罗斯经销商是通过反复试错才获得这些认知的。本十年的中期，只通过网上推广销售俄罗斯食品的尝试被证明是失败的，这正是“打开套娃”电子商城一开始所奉行的策略。后来其不得不彻底改变营销策略。商城代表安娜·巴雷舍娃说：“中国消费者在货架上看不到产品也不会去网上寻找。因此，如今我们首先发展的不是自己的平台，而是开始在线下进行大量投入。我们必须重视在零售网络中的存在。” 

最终，食品供应商得出结论：通过零售网络直接对消费者推销产品的方法仍是最有效的。目前正是在这方面进行着越来越积极的工作。今年8月起，俄罗斯食品经销商开始在中国举办俄罗斯食品展销会。北京俄罗斯食品展销会主办方太平洋特快国际公司（Pacific Express International）总经理瓦列里·姆雷欣（Valery Mrykhin）说：“我们将在中国不同城市定期举办。在这个问题上，我们已经获得俄罗斯驻中国大使馆及商务代表处的政治支持，目前正在与俄罗斯出口中心进行商谈，以获得财务支持。”

前景预测 

分析人士一致认为，从长期看俄罗斯和中国“注定”将发展农产品和食品贸易。中方正在为发展进口创造有利条件。8月30日揭牌的中国（黑龙江）自由贸易试验区定位之一就是俄罗斯粮食进口。自贸区绥芬河片区将将重点发展俄罗斯粮食进口。

建乳制品生产厂 中国行业巨头或将投资俄远东

预计中国从俄罗斯进口的食品种类将进一步扩大。目前双方正积极启动俄罗斯猪肉对华出口谈判。更有意思且更有前景的是中国消费者至今不了解的新型俄罗斯食品。例如，一种已在许多国家流行的独特的俄罗斯食品蜂蜜蛋奶酥很快将出现在中国商店的货架上。当然，食品出口创新面临着一定的挑战，但Shenzhen Billy Ann Trade Co.发展总监亚历山大·霍洛德内（Aleksandr Kholodny）认为，只要具备适当的耐心和努力，这些问题是完全可以解决的。 

一个有意思的发展方向是将俄罗斯的食品生产转移到中国境内，也就是更接近消费者。观察人士认为，黑龙江自贸区将为此提供很好的机会，其黑河片区的定位之一正是绿色食品产业。不过，专家们提醒说，不必操之过急，因为新自贸区需要三至五年的时间才能建立起吸引投资并保障贸易和服务的有效机制。这也是官方文件中提到的期限。

不过，目前已有俄罗斯食品企业在中国营业，主要是所谓的“小作坊”生产，几乎每个有俄罗斯人聚居的中国城市都有。其规模不大，主要通过互联网对“自己人”即生活在中国的原苏联地区居民和跨国组合家庭销售。但情况正在发生变化。例如第一家“小作坊”俄罗斯食品生产商将于2020年进入中国超市。生活在青岛的伊万·沃罗比约夫（Ivan Vorobyev）从事绿色酸奶制品生产，很快就不仅征服了俄罗斯消费者，而且赢得了中国消费者的喜爱。沃罗比约夫说：“目前我们正在办理各种相应手续，注册包装，将面向中国零售网络生产产品。” 

俄罗斯生产商和经销商的经验表明，中国日益增长的食品市场为俄罗斯农产品和食品供应商提供了巨大商机。大量正面例子表明，产品需求，重要的是要正确进入中国市场。“打开套娃”商城代表安娜·巴雷舍娃说：“最重要的是要了解自己的品牌和受众。生产商不能设计好包装和价格政策，没有清晰的产品界面，就很难开始。做生意得有一套办法。”

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康斯坦丁·谢平（Konstantin Shchepin）