“江山代有才人出” 韩国商品在俄将面临中国对手挑战

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韩国汽车在俄罗斯同样受欢迎，根据2013年第一季度的统计结果，起亚和现代在俄罗斯汽车销量排行榜上分别位居第三、四位。不过，韩国品牌在俄罗斯并非一直流行。最近二十五年来，俄罗斯人对其印象发生了根本变化。“如果说以前韩国人曾低价倾销，那么目前其商品价格在很大程度上已同竞争对手持平。他们通过“侵略性”广告和为自己的产品制造体面的光环来达到效果。可以这样说，电视和手机走过的正是这条艰苦道路，汽车生产商则要容易一些，他们在很短时间内就占领了俄中档汽车市场，有时还会试图争夺高档市场的份额。”国际金融公司FIBO Group高级专家阿纳托利·沃罗宁（Anatoly Voronin）说。

社会主义时代末期，韩国品牌在俄罗斯还很少见，只有极少数人知道它们。当时，有权采购或易货交换电视机或电冰箱的俄罗斯企业都试图获得日本、德国或美国产品。总之，在刚刚落下的“铁幕”之后的国家，被看作是最好产品的生产国。“那时候谁有一台索尼特丽珑电视机或日立录像播放机，就会被看成是富有的人。同事们会妒忌他，并努力获得同样的东西。只是后来商店中才慢慢出现三星产品，再后来是LG。人们一开始对它们的 态度还是相当谨慎的。”经历过彼时贸易的俄罗斯商人谢尔盖回忆说。现在一切都变了。韩国品牌正在与日本、德国和美国制造商在同一水平上竞争。某些细分市场上，如电子产品，他们甚至已大大超越了对手。在其它市场 上，他们也在通过更全面的配套、增加保修内容等手段扩大销售。在一个大部分消费者支出谨慎的国家，价格优势仍比技术优势重要。“俄罗斯人已不再看重品牌，也就是说，他们不愿意仅为体面购买技术落后的日本产品。这样一来，索尼不得不推出更具竞争力的电视机或平板电脑，其产品必须在消费者体验方面超越三星或LG的同类产品，而不是仅靠品牌压制对手。”沃罗宁指出。

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“韩国汽车的性价比已不逊于欧洲品牌，现代和起亚在俄罗斯的销售排名就说明了这一点，其产品占据了中等价位市场，并逐渐向高档产品演变。”Aforex金融公司资产管理经理谢尔盖·科夫扎科夫（Sergey Kovzhakov）说。在最近一年半的时间里，韩国汽车制造商挤进高档车市场的意图更加明显。起亚推出了自己的商务轿车Quoris，而现代则推出了EQUUS轿车。俄罗斯高档车市场被德国的奔驰、宝马、奥迪和日本的雷克萨斯牢牢占据，要争夺一席之地并非易事。从市场营销手段看，韩国汽车制造商正在重复日本汽车战后走过的路。日本先有丰田，然后又出现了雷克萨斯。现代汽车也正在这么做，他们在销售经济型轿车的同时，还在销售价格达400万卢布的高档轿车。从廉价手机做起的三星，现在已经成了高端市场的领导者，并将苹果挤到了身后。在笔记本市场，索尼不得不在韩国人的步步紧逼之下做出改变。“韩国人成功的秘诀是疯狂的营销支出、品种最丰富的产品线和客户服务。”科夫扎科夫指出。他同时强调，如果此前全球的主要创新者是日本人和美国人，那现在的手机和电视技术则有着明显的韩国色彩。

格列布·伊瓦申采夫认为，韩国产品质量好、结实耐用，但其声望仍逊色于日本、德国和美国产品，不过却毫无疑问地领先于中国产品。但在俄罗斯和全球市场，韩国商品接受考验的时期正在到来。目前全球贸易“战”的第二阶段正在展开——韩国公司正处在日本公司过去的位置上，开始逐渐感受到来自中国制造商的压力。“原因在于成本和售价之间的差额太大，于是可以大幅倾销而不造成明显的功能和质量损失。”沃罗宁指出。大部分韩国产品占据着中档市场或稍高于此。它们下面有中国和俄罗斯的产品及品牌构成的“支撑面”。某些产品属于高档货，如Cowon播放器被视为音乐播放器的标准。三星手机也已成为标准，尤其是智能手机。一个反面案例是Doshirak方便面，它被贴上了不适当的标签，成了“下层人”不健康 廉价食品的代名词，尽管很多人私底下都在偷着吃它。Doshirak方便面本身绝对无害。一般来说，人们不喜欢它的原因是其特殊调味料，大多数俄罗斯人 不习惯这种味道。不过，中国品牌正在迅速崛起，质量也在逐步改善。但其要扩大在俄销售，所面临的最大障碍恰恰是占据中档市场的韩国品牌。再过7-10年，中国生产商将要大举进攻的正是该细分市场。

作者：维克托•库兹明（Viktor Kuzmin）