力度更大时间更久 俄开启新年大促

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降价幅度

今年，俄罗斯零售商大幅提高11月促销折扣力度。移动研究集团（Mobile Research Group）首席分析师穆尔塔津（Eldar Murtazin）说，家电折扣已达20%至25%，去年同期平均只有约10%。他说，高端商品需求下滑迫使商家以最大折扣清理库存，受影响最大的有戴森吹风机、8万卢布以上的智能手机和5万卢布以上的智能手表。M.Video-Eldorado公司代称，部分商品折扣达到70%。“Wildberries&Russ”联合公司说，“野莓”电商平台上俄罗斯消费者持续关注促销活动。销量增长最快的是节日商品，这与准备新年有关。该平台笔记本电脑和电视机需求旺盛，这些商品今年“大幅优惠”，10月28日至11月6日销量同比增长30%-100%。

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电商平台Ozon宣布，2025年秋季促销力度最大的仍是小家电、智能手机、移动设备配件以及新年节日商品，部分商品折扣高达90%。该平台代表还说，消费者行为正在发生变化：越来越多的客户利用促销活动批量采购，尤其是日用品和季节性商品，包括食品和冬季轮胎。公司数据显示，单个用户平均订单量同比增长48%。穆尔塔津说，需求下滑背景下，零售商被迫清理仓库积压商品，因为维持仓库运营需要大量流动资金。

波士顿咨询集团（BCG）调查显示，77%的买家推迟购物，等待“黑色星期五”及其他活动。M.Video-Eldorado公司代表说，有越来越多的消费者提前规划更换电器、对比优惠并等待最优条件。他说，其公司电子产品和家电平均客单价与去年持平，表明消费者对所有品类商品兴趣稳定。波士顿咨询集团报告说，需求疲软的背景下，新年前促销具有“重要意义”。同时，多数受访者（81%）担心主要商品促销期间涨价。

持续时间

M.Video-Eldorado公司代表说，今年促销活动的主要趋势，是时间延长和买家购物更理性。商家纷纷提前准备11月促销，关注高峰月初就已出现。电商平台“Yandex市场”代表说，有些折扣10月就已出现，但最大促销集中在11月。消费者深知这一点，会提前搜索需要的商品，以免错失优惠。Ozon代表透露，该平台今年连续展开“双十一”和“黑色星期五”促销活动，持续至12月3日，较2024年延长一周。提前准备大促已成为全球趋势。波士顿咨询集团的调查显示，欧洲、美国和澳大利亚约60%的消费者10月或11月初便开始寻找优惠方案。根据调查，近三分之一（31%）的受访者参与促销时“明确知道自己想要购买的商品和品牌”。不同年龄段消费者对促销价格的信任度差异显著：敦豪物流（DHL）专家数据显示，Z世代一半以上（56%）相信促销价格的真实性，婴儿潮世代这一比例仅为38%。

调查机构“Infoline分析”公司总经理布尔米斯特罗夫（Mikhail Burmistrov）认为，电商平台不断增加的营销投入支撑了对线上促销的高度关注。同时，传统线下零售商活跃度下降，多数企业不打算为11月单独开展大规模促销。他说，这与大部分俄罗斯人不相信线下促销降价的真实性有关。专家指出，受劳动力市场变化和经济形势影响，俄罗斯人越来越倾向于推迟部分购物。同时，“收入显著增长”的Z世代消费意愿高于其他群体，对储蓄几乎不感兴趣。布尔米斯特罗夫说，某些方面他们的消费活跃度甚至超过收入水平更高的其他年龄段。例如，Z世代光顾咖啡馆和餐厅更频繁，更愿追逐时尚潮流。

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丹尼斯·库兹涅佐夫（Denis Kuanetsov）