寻求合作 俄人工智能公司进入中国市场

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记者：你们公司目前从事什么，主要竞争对手有哪些？

博加乔夫：我们的客户首先是实体经济部门企业，包括采矿、冶金、化学、石化和金属加工等领域。我们做的就是帮助他们处理一些比较复杂的事情，比如将所有管理和生产系统都提升到数字化水平。我们提供数字化生产解决方案，它们建立在工业互联网和机器学习的基础之上，即人工智能。任何用人工智能代替人的解决方案都与实时决策有关，它首先是一个建议系统，以任何技术设施的数据库为基础向操作人员发出管理建议，就好像飞机上的自动驾驶仪，只不过我们说的是高炉、氨气装置或者酸奶生产系统的“自动驾驶”仪器。为此要建立数字模型，然后将数据与数字模型进行对比，从而对加热、加工速度等各项参数提出建议。其结果是客户付出相同成本，获得更大产出。它有助于排除人为因素，因为机器更少分心，更少犯错，能更好地履行本职工作。

记者：哪些有竞争力的解决方案有助于实现这种生产自动化？

博加乔夫：这方面存在着大量我们正在解决的任务。首先是在生产过程中收集和规范数据的平台。到目前为止，有很多本地信息系统在工业生产被采用，但它们之间的相互协调很差。它们甚至往往是多年前和设备一起采购的。我们提供数字化生产控制系统。您如果知道自己需要多少原料、能生产多少产品、损耗率是多少、损耗出自哪些环节，系统就可以实时改善这些指标。比如我们正在为俄气石油公司启动一个以软件代码为基础的沥青材料生产项目。

服务经济发展 俄罗斯大力扶持创业活动

记者：但这些新技术都只能在大部分设备已经联网的先进企业采用，80%的企业或设备并未联通任何网络。

博加乔夫：的确，第一项任务是让所有类型的设备联网，然后收集信息并保存为单独文件，了解生产负荷水平。看一下任何一家印度或中国的金属加工企业，很少有人能回答目前其主要设备的利用率是多少。他们唯一的数据来源就是利用秒表测量并填写到表格中的车间报告。结果是您无法掌握生产中的实际情况、设备停车原因是什么、哪些工段超负荷、哪些工段负荷过低、是否需要采购新设备或二手设备、具体每台机器每天生产多少工件。我们的技术能回答所有这些问题。目前我们正在推广一种系统，它能帮助企业将生产效率提高15-20%，已有约2000家企业使用这一系统。其成本回收期约为一年半，它提供的是市场数字化的基础方案。我们正积极在印度和欧洲推广该系统。今年春天我们开始进入中国市场，参加了一些展会，与第一家经销商签了协议。对我们来说中国市场充满了机会，潜在用户有上万家。同时我们也知道，业务应面向客户本地化，为此我们正在寻找合作伙伴，积极与服务工业企业的中国公司合作。不久前，我们完成了所有界面的汉语翻译，这并非一时兴起。

记者：您认为中国市场的客户都分布在哪些细分领域？

博加乔夫：首先是冶金业，中国有二十多家大型钢铁企业，每年炼钢3000多万吨；其次是采矿业，我们可以为其提供矿山开采技术管理方案；第三是工业生产。目前中国拥有全球25%的工业生产，并且正在实施数字经济计划。我们可以为中国企业提供已在俄罗斯经过上百家企业测试的具体产品，可以直接用于中国企业。工业生产以同类型设备为基础，我们可以帮助中国企业利用我们的技术提高生产效率。和俄罗斯一样，中国的数字经济目前集中在金融和贸易领域，工业是个更复杂的领域。现代化生产一开始是依据最新工艺建立的，但传统的资本密集型产业仍充斥着大量旧工艺和设备，我们的工业互联网技术能在不改造生产资源的情况下，将老设备转化到新工艺。我们帮助企业提高未升级设备的效率，这种技术实际上类似于Uber，公司利用的还是原来的车辆和司机，只是改变了管理和使用模式。机床也完全一样，原来怎么立着，现在还是怎么立着，但我们可以实时掌握停车原因，相应优化负荷率，管理生产订单。

共同成立知识产权中心 俄中合作不断深入

记者：你们希望在中国市场实现哪些目标？

博加乔夫：我们正在寻找合作伙伴，销售和推广我们的技术，并且将来为本地客户提供支持。我们认为，无论从技术还是投资角度看，都可以成立合资公司。我们的一个想法是建立工业设备监控中心，在具体地区甚至全国了解工作效率，未来甚至可以制作存量设备业务地图。我们正在讨论在印度成立几个合资企业，当地公司不仅能销售我们的产品，还能组织这样的监控中心，成为我们的全方位代表。

记者：不久前你们收购了初创企业Theta Data Solutions。这是你们的惯常做法吗？这次收购的主要目的是什么？

博加乔夫：初创企业对我们来说是个很大的重要领域，许多创新技术是在这些企业中诞生，然后被大公司收购并积极推向市场的。中等公司收购小公司，然后又被行业巨头收购。我们收购的是符合我们战略的项目，因此我们只收购与我们处于同一市场的公司，即工业自动化和人工智能。这次收购使我们的团队增加了二十多名专家，我们为个别行业提供的方案更好了，比如石油天然气领域。目前我们是俄罗斯市场提供人工智能系统最大的公司。这是一个全新领域，成功项目还不多，因此我们的每一次成功，无论在俄罗斯还是全世界，都会引起关注。

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本文为《透视俄罗斯》专稿

作者：阿列克谢·洛桑（Alexey Lossan）