俄罗斯商业移民在海外 艰辛与收获同在

2012年8月22日
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外国人不会张开双臂迎接来自俄罗斯的商业移民。大多数情况下,在国外都是创业容易守业难。在记者的专访中,俄罗斯企业家们讲述了自己在国外立足的艰辛历程。
安东·萨莱金, 图片来源: Kommersant
安东·萨莱金, 图片来源: Kommersant

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看重亚洲地区发展优势 俄罗斯人创业在香港


  “和韩国人谈生意最累”,家住香港的俄罗斯人安东·萨莱金(Anton Saraykin)抱怨道,“他们都喜欢喝一种叫做‘炸弹’的鸡尾酒,就是在啤酒中兑一小杯韩国白酒。”甚至连俄罗斯人都喝不了这么多,萨莱金确定得表示。此外,无论晚上喝酒到多晚,早上八点钟韩国人照样可以身穿西装去谈判。

 

萨莱金在东亚地区有三项业务,都与俄罗斯有关,即俄中双语杂志《亚洲商业》(Asia Business), 在线汉语教程(ChineseOnline.ru)和专门为俄罗斯提供的商业旅游服务(Innovative Trips)

 

萨莱金很早就有前往亚洲的想法。他说:“我一直关注这一地区的发展,并且知道未来10年里所有最有意思的事情都将发生在这里发生”。然而,作为一名来自新西伯利亚的新闻系学生,他不会任何一种亚洲语言。因此,他先是在莫斯科《俄罗斯商业日报》编辑部作了5年记者,然后来到俄罗斯工贸集团Wimm-Bill-Dann(WBD)从事2年公共关系工作,直到2008年,萨莱金才开始自己的梦想之旅。

 

“那时候,我已经多少懂一点汉语了,但尚不足以奢望高级管理着的职业,因此不得不开始自己创业。”萨莱金笑着说。于是,他决定在香港从媒体业务开始做起。对一名记者来说,这是最容易进入的领域。他用了2000美金,在一周之内注册了自己的公司。在经济危机期间,萨莱金发行了两期杂志,但之后投资方拒绝继续资助该项目。2个月后,萨莱金找到了新的投资方,这就是定居香港的俄罗斯投资银行家谢尔盖·孟(Sergey Meng)。杂志得以继续出版。萨莱金和孟则分别在俄罗斯和香港队杂志业务进行管理。

 

2011年初,萨莱金回到香港,孟退出了对该项目的经营管理,但他继续对萨莱金的其他项目进行投资。如今,他们在相互平等的基础上共同拥有三项业务。他们共投入50000美元创办杂志。目前,杂志依靠广告已经收回成本,但还不能创造利润。萨莱金说:“对我们来说,它首先是与其他项目潜在客户进行沟通和交往的途径”。杂志每3个月发行一期,发行量为5000份(分为俄文、中文和英文版),在一些商务活动和阿斯塔纳亚洲航线上免费发放。

 

在线汉语教程项目于2010年秋天启动。该项目投资为25000美元。萨莱金预计今年年底可收回成本。授课老师为10名中国人,萨莱金从3500名应聘者中将他们选拔出来的。他自豪地说:“他们都会说俄语,这是我们的竞争优势”。目前,学员人数稳定在30-50人的规模。萨莱金的主要竞争对手有Eteacherchinese.comEchineselearning.com网站。后两者并未对外公布自己的客户数量,但根据Echineselearning.com曾于2008年至2009年期间公布的数据可以看出,当时他们的在线学员为100名左右。萨莱金计划在秋天加大推广力度,在上下文广告和社交网站中投入数千美元的广告费用。

 

萨莱金的第三项业务为Innovative Trips,这对于俄罗斯来说是新的发展方向。萨莱金可以组织俄罗斯公司到亚洲的顶级企业进行参观,学习有用经验。10人团队一周的旅行费用为3-10万美元。萨莱金并未透露Innovative Trips的利润规模,但他指出,这项业务所带来的利润在三项业务中利润总额(2011年为37万美元)中比例最大。组织商务游过程中最困难的是与亚洲企业洽谈参观事宜,这其中突显了人脉关系的重要性。他的合作伙伴计划积极拓展Innovative Trips业务。也就是说,萨莱金还得喝很多酒。

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安德烈·菲莱夫。图片来源:《生意人报》

 

怀揣梦想奔向成功 在硅谷打拼的俄罗斯IT人


当安德烈·菲莱夫(Andrey Filev)于2007年初来到硅谷时,他只有23岁。他梦想着创建一项可以为全球上百万人提供服务的项目。那时,菲莱夫已有一个服务项目在实施,即项目管理程序Wrike,但几乎没有客户。时至今日,尽管菲莱夫的梦想仍没有实现,但已经迈出了第一步:Wrike已经拥有上千名用户,从客户数量来看,该程序在细分市场中已经成为全球之一的领先者。

 

菲莱夫在17岁就有了自己的第一笔生意,即为企业客户开发软件,那时他还是圣彼得堡大学数学系的一名学生。之后,他认识了定居美国的生意伙伴德米特里·尼库林(Dmitry Nikulin),在两人的合作中,尼库林负责美国客户业务。2005年,他们已经不再需要对Murano Software项目进行每天监测,于是菲莱夫决定着手推广Wrike项目。这是一个为小企业制定业务计划、分配任务的服务性软件,菲莱夫希望它能成为全球性业务,于是便来到硅谷。

 

菲莱夫和尼库林作为平等合作伙伴,共花费2000美元在美国注册公司。然后,菲廖夫开始寻找投资方,但没有成功。当时的市场上已经有同类项目,因此投资方不愿冒险将几十万美元投给一家新公司。“之后我决定,不应该现寻找投资,而是应该先拓展业务”,菲廖夫回忆道。他优化了服务界面,并将服务于电子信箱捆绑推广。

 

在过去6年的时间里,他们为业务发展共投入几十万美元(个人储蓄、Murano和Wrike软件所获利润等)。最终于2012年6月,与TMT投资公司达成协议,后者出资100万美元购买Wrike业务5%的股份。Wrike的全球竞争对手则随之“追加”投Clarizen资。据菲莱夫计算,Clarizen的投资达到5000万美元,但他相信,Wrike的客户数量与不相上下。目前,公司客户数量与更受欢迎的Basecamp服务项目还有一定差距。TMT投资公司战略经理日尔曼·卡普伦(German Kaplun)认为,Wrike是“最佳项目管理软件之一”。他说:“Wrike可以提供很多细节和便利的解决方案,这深受用户欢迎,而我们看中的则是公司的快速增长”。菲莱夫表示,从年初到现在,公司的客户数量已经增长了1倍,超过2000人。大部分客户每月支付为50-200美元。

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德米特里·扎布拉。图片来源:《生意人报》

 

巴厘岛逐浪 将爱好与现实完美结合的俄罗斯冲浪高手与企业家


“每天都有一到两名印尼人掉入海里。他们怕水,不太会游泳。我们的工作就是将他们救上岸。”冲浪学校“无尽夏日”(Endless Summer)的老板德米特里·扎布拉(Dmitry Zabula)这样介绍冲浪高手们在巴厘岛并不轻松的生活。俄罗斯人很会冲浪——在巴厘岛稍具规模的10个冲浪学校中,有5个是俄罗斯人开办的。另外,还有3个学校由欧洲人开办,而澳大利亚人和中国人各开办1个。

 

“从2000年开始,我就几乎没有在俄罗斯生活过,而是在世界各地旅游追逐海风海浪。”这名30岁的企业家介绍说。2000年初,扎布拉与朋友安德烈·切尔诺斯维托夫(Andrey Chernosvitov)开始与旅游公司合作将冲浪爱好者带到世界上最好的海滩体验冲浪乐趣。2008年,他们决定定居巴厘岛。冲浪学校的初始投资为4万美元,其中1美元用于注册公司,但注册时间长达10个月。“印尼是一个官僚主义严重的国家,”扎布拉抱怨道,“当地人什么都不想做,只想着从外国人上多捞钱。我们得办理很多手续,而每次手续都需要花钱。”

 

在4年的时间里,他们共为学校投入21万美元。这些钱的一部分用来支付200平方米房屋的5年租金,以及一间拥有40个座位的咖啡馆的费用。扎布拉表示,“无尽夏日”学校的价位水平目前在岛上居第二位。如果全部雇佣印尼教练员,价格还可以更降低。巴厘岛月平均工资仅150美元,但必须有俄语教练员。因为,学校定位于俄罗斯客户,而俄罗斯教练员的工资则要高3-4倍。“前三年,我们的营业额在稳定增长,”扎布拉介绍说,“但由于竞争激烈,今年利润开始有所下滑”。2011年,学校共接待客户1500人,营业额超过20万美元。

 

德米特里·扎布拉并不经常回国,但有时他会觉得仿佛有轨电车从窗外驶过,窗玻璃就像圣彼得堡家中一样随电车经过而晃动,其实这是巴厘岛地震带给他的错觉。这里没有发生过大规模的地震和海啸,当地人相信,神灵在佑护着巴厘岛。

 

来源: 《生意人报》

《透视俄罗斯》

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