打造琥珀帝国：加里宁格勒琥珀厂总经理访谈

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《透视俄罗斯》：联合工厂去年业绩如何？取得了哪些成果？

米·扎采平：2022年琥珀首饰加工量增长至13.5吨（2021年约3吨）。这是其一。2022年满足现代化生产所有参数要求的工厂新移动式琥珀选矿站安装并投产。该综合体设计产能为年处理700吨原石。生产过程中投入了新设备和一系列工艺装置，使一个工艺流程能获得4个筛分规格的精选琥珀，大大降低筛分中混杂的小颗粒比例，在自动可调模式下控制湿度和干燥时间，提高质量，减少大琥珀的清洗过程。2022年工厂通过拍卖销售近31吨琥珀，不含税销售额超过2.35亿卢布。相比之下2021年销量只有其1/6，略高于5吨，不含税销售额1320万卢布。工厂2022年的财务指标如下：

营业收入：40.53亿卢布；

琥珀销售收入：37.53亿卢布；

纯利润：7.59亿卢布；

EBITDA：12.10亿卢布；

投资额：3.15亿卢布；

向各级预算纳税总额：16.09亿卢布。

2022年近15.3万人参观联合工厂旅游设施。这些设施得到彻底更新，对游客更有吸引力。目前琥珀联合厂共有员工1070人。2022年根据“俄罗斯企业社会效益”竞赛地区分赛结果，琥珀厂获得“在生产组织中构建健康生活方式”项目第一名并进入竞赛的联邦级决赛。2023年重建后的“琥珀陈列馆”展览空间在莫斯科开幕，位于首都市中心的老阿尔巴特街，为人们展示波罗的海琥珀。

《透视俄罗斯》：论坛期间，加里宁格勒琥珀厂举办世界上唯一的稀有琥珀公开拍卖，几种稀有琥珀同时摆上拍卖台，总起拍价1690万卢布。请问这一创意是如何开始的？

米·扎采平：2016年第一届琥珀行业论坛期间举行第一次稀有琥珀原石拍卖。年复一年稀有琥珀拍卖变得越来越有意思，越来越吸引人。拍卖在琥珀行业国际经济论坛的框架内每年举行。拍卖前一天我们会为媒体作预展，工厂官网上展示稀有琥珀的全部证书，包括技术说明书及照片和拍卖信息。

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拍卖第一阶段我们为参与者提供30宗竞拍品，包括25块超过1公斤的原石及5组100-1000克琥珀组合。竞品都是加里宁格勒琥珀厂2019-2022年生产的。6月24日为拍卖第二阶段，为买家提供包体琥珀（内含包裹体）和滴状琥珀纪念品。第一种琥珀起拍价为2000至2.55万卢布。滴状琥珀共15宗竞品，有单体，也有组合。俄罗斯公司及来自中国、（中国）香港、阿联酋和科威特的外国公司参加。“稀有琥珀”拍卖的每宗竞品都独一无二。2019年起大块原石一直有自己的名称，通常与其被发现时的纪念日期或事件有关。价格受外部特征、结构、颜色和重量影响。2023年售价最高的原石名为“夏加尔”，但它远非最大一块。重量为1112克，售价130万卢布。

工厂实施透明交易政策。琥珀只能通过圣彼得堡交易所公开交易程序或拍卖出售。联合工厂每年在交易所销售约500吨琥珀，价格超过30亿卢布。平均每天有3-5吨不同筛分琥珀在交易所上市出售。2022年通过拍卖程序共售出近31吨琥珀，价格超过2.35亿卢布。

/ Press Photo

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《透视俄罗斯》：琥珀拍卖可以说是绝对独一无二的吗？世界上有类似例子吗？

米·扎采平：谈到稀有琥珀销售，包括大块原石、包体琥珀，论坛框架内举行的拍卖是世界上绝无仅有的。

《透视俄罗斯》：发现真正的稀有琥珀几率有多高？

米·扎采平：包体琥珀很少出现。据认为开采到的琥珀中约9%含有不同包体。但如果我们单独讨论动物包体，则其比例不超过总产量的2%。处理原石之前包体琥珀会被手工分拣出来，这是个复杂而繁琐的过程。至于大块原石，则平均每年采出15至20块。

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《透视俄罗斯》：工厂是否与俄罗斯琥珀买家网络建立了成功合作？琥珀首饰受欢迎吗？它们由谁制作？

米·扎采平：加里宁格勒琥珀厂正积极发展自己的专卖店网络，目前加里宁格勒州和莫斯科有10个商店。工厂还在莫斯科通过“图书探险”贸易网络销售自己的产品。工厂每年参加俄罗斯的所有大型展会，产品很受欢迎。2022年工厂制成品产量13.5吨。计划将加工量提高到设计产能，即50吨左右。琥珀厂有自己的琥珀品牌推广战略。工厂有自己的艺术师和设计师，产品系列至少每半年更新一次。2023年工厂开设琥珀时尚之家，举办最新产品系列大师班、表演秀和展览。

《透视俄罗斯》：您认为工厂的主要工作方向有哪些？其中哪一个是2023年的优先事项？

米·扎采平：工厂主要工作方向是琥珀开采、销售、提高在本厂将原石加工为高附加值产品的效率。2023年工厂工作口号是“推广”。这表明我们的主要工作方向是将琥珀加工成首饰，制定有效营销策略，寻找新销售渠道和市场。

《透视俄罗斯》：出口对工厂有多重要，包括对亚洲出口？中国消费者喜欢什么样的产品？

米·扎采平：论坛的全体会议上加里宁格勒琥珀联合厂与中国国有企业保利石文化产业发展有限公司签署意向协议。中方代表称希望在中国建立俄罗斯琥珀制品销售网络，并在中国建琥珀博物馆。电商平台在中国非常发达。这是不仅向中国而且向其他国家推广琥珀产品的好机会。我们准备生产并对华出口必要数量。此外，我们的中国伙伴建议以加里宁格勒琥珀厂品牌开设多品牌商店。我们正讨论在中国建琥珀屋的可能。根据设想，这将是个带购物厅的博物馆，展示俄罗斯和中国艺术家和设计师创作的高水平作品。

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第六届琥珀行业国际经济论坛期间中国保利石文化产业发展有限公司代表参观了俄技集团旗下加里宁格勒联合企业，并谈到中国首饰企业希望学习的一系列技术。例如，保利石文化公司总经理缪蕊对各种加工技术感到惊讶。中国合作伙伴对钻石抛光感兴趣，因为琥珀是种独特材料，拥有类似钻石的色调和光泽。他们在这里发现了技术交流、创造就业机会和员工培训等领域的更多合作机会。我相信，互利合作将为吸引投资创造有利条件，有助于加里宁格勒琥珀厂和加里宁格勒州经济发展，推动波罗的海琥珀品牌在全球推广。为实现这些目标，加里宁格勒琥珀厂和中国伙伴打算建立长期商业、生产、科技、经济和商业关系。

《透视俄罗斯》：您对今年的论坛印象如何？

米·扎采平：以“琥珀宇宙”为主题的2023年琥珀论坛触及行业中的现实问题。论坛讨论部分专家们讨论了如何打造琥珀时尚品牌，在竞争激烈的市场中找到最有效的销售工具，组织琥珀产品出口，解决行业人才短缺等问题。小组讨论邀请了营销专家、推广和广告专家、培训和招聘专家。全体会议还讨论了解决该行业面临的艰巨任务，尤其是增加高附加值产品的份额，改变关税政策，寻找新销售渠道和商业伙伴问题。

本文为《透视俄罗斯》专稿 

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作者：爱丽娅·洛桑（Eleonora Lossan）