小卖家退出平台 俄电商市场步入成熟

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2025年，俄罗斯电子商务领域多年来首次呈现逆向发展：大型电商平台活跃卖家减少。原因涉及多重因素，包括平台佣金上涨、商品必须大幅打折及外国卖家价格优势。许多在电商平台上开启事业的俄罗斯商家正考虑建立自己的独立网店，部分商家则在国外注册业务，这可能导致其在俄罗斯缴纳增值税义务。

规模缩减

根据“托奇卡”银行基于分析平台Mpstats的数据进行的调查，2025年2月至12月，俄罗斯电商平台活跃卖家减少近6.9%。同时新卖家减少：2025年共14.97万人注册网店，比2024年减少17.8%。卖家减少与经营成本剧增有关。“我的仓库”平台总经理拉希姆别尔季耶夫（Askar Rakhimberdiev）说，电商平台佣金占俄罗斯卖家营业额的25%-40%，考虑到物流、仓储、广告和退货，成本高达50%-70%。俄罗斯电子商务企业家协会说，过去三年物流成本上涨33%-89%，平台佣金上涨58%-63%。专家指出，俄罗斯卖家还面临沉重的行政合规压力，包括强制性商品认证、增值税缴纳、平台对包装和标签的严格要求。这些都提高了准入门槛，降低了市场对新手的吸引力。

在俄罗斯新卖家减少的同时，外国卖家却更积极地进入市场。他们缴纳的平台佣金较低，平均为11%-15%，且无需承担认证费用。俄罗斯国际电商平台与企业家发展协会总经理莫洛德赫（Aleksey Molodykh）说，俄罗斯卖家与外国卖家的净利润差可能达到20%-30%。但外国卖家面临其他障碍，如交货时间长，需要清关和缴纳关税。与本土商品相比，外国商品在平台目录中的可见度更低，销售额也更小。WB平台说，佣金只是外国卖家经营条件的要素之一。

监管与税收

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为减少灰色进口，俄罗斯工贸部提出2027年起对跨境购物征收22%的增值税。跨境购物平台CDEK Shopping分析师预计，这将导致商品价格上涨15%-25%，但需求并不会因此转向俄罗斯生产商。此前2024年，俄罗斯将免税进口门槛从1000欧元提升至200欧元，合法跨境购物订单因此下降约60%，但本地公司销售增长并未弥补这一缺口。对跨境购物征税可能给俄罗斯生产商带来短期优势，但消费者将感受到价格上涨和商品选择变少。电商平台可通过促销和折扣抵消部分价格上涨，但会增加卖家成本。

目前，俄罗斯电商市场以国内商品为主，进口商品不超过市场市场总量的3%-4%。俄罗斯网络贸易企业协会主席索科洛夫（Artem Sokorov）说，外国卖家的重要性不在于销售规模，而在于其作为“价格锚点”和小众商品供应商的角色。电商平台强制要求打折，也使本土卖家经营难度加剧。莫洛德赫说，目前一半卖家提供30%-49%的折扣，三分之一的卖家提供50%以上的折扣。过去两年，61%的卖家遭遇过强制降价情况。这些因素使中小卖家流失加剧。2022年，其在电商平台的比例为27%-37%，到2026年初已降至15%-28%。市场正逐渐集中化：大卖家比例达到32%，纯粹转售模式经济上难以为继。

适应现实与新销售策略

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许多商家正寻找替代方案：20%的人计划发展自己的网店，12%考虑开设线下销售点。专家指出，这种渠道多元化有助于小企业减少对电商平台的依赖并生存下去。此外，据分析师预测，2026年俄电商市场将继续面临压力：外国竞争者保持价格优势，国内成本将因通胀和税则变化持续上升。同时，市场集中化趋势将进一步加强，因为大公司能为买家提供更优惠条件，包括灵活的配送、促销和奖励计划。

专家认为，俄罗斯电子商务市场将变得更结构化，大卖家地位愈发巩固，中小卖家被迫寻找新的小众市场或离开平台。同时，国家监管措施和新税收规则可能会平抑部分价差，但也会显著降低卖家利润。综上所述，俄罗斯电商市场正步入成熟阶段：依靠增加新卖家的粗放式增长，正被市场集中化、优化业务流程及寻找替代销售渠道取代。

本文为《透视俄罗斯》专稿

  
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叶莲娜·克谢诺丰托娃（Elena Ksenofontova）