阿里全球速卖通主导俄罗斯市场：原因何在？

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据刘伟介绍，近年来阿里巴巴一直积极投资俄罗斯市场。他说：“物流方面投资已达约5亿卢布。加上IT方面的投资，总投资额已达约20亿卢布（3000万美元），而且我们还在合作伙伴基础设施开发方面投入。”

主要原因

俄罗斯电子商务企业协会资料显示，2017年俄2.9亿个入境包裹中有91%来自中国。目前全球速卖通是最受俄罗斯人欢迎的中国商品互联网平台，占市场份额的86.8%。据该协会预测，2018年通过全球速卖通队俄罗斯买家销售收入可达2120亿卢布（32.4亿美元）。SimilarWeb服务统计数据显示，全球速卖通网站每月俄罗斯IP地址访问量达1.477亿次，每月独立用户数量达3690万人。据电子商务企业协会预测，2018年俄罗斯跨境贸易市场规模可达4518亿卢布（69亿美元），从中国发往俄罗斯的包裹总额有望达到2446亿卢布（37亿美元）。

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俄开放经纪人公司分析师铁木尔·尼格马图林（Timur Nigmatullin）说：“全球速卖通受众如此广很大程度上是由于平均消费金额较低以及从中国邮寄包裹的物流费用便宜，而且服务质量高。用户反馈系统以及发达的市场营销也是重要因素。其他平台很可能由于缺乏全部或部分竞争优势无法占据零售商的位置。”俄罗斯总统国民经济与行政学院行业管理研究所营销与贸易教研室副教授尤利娅·夏格洛娃（Yulia Syaglova）认为，该平台广受欢迎的原因中最重要的是某些商品在市场品类中的独特性以及较低的商品价格，平台上销售的大部分商品价格比其他网店同类商品低很多。她说：“该平台的不足至今依然是交货速度慢，不过，买家为了能以低廉的价格买到独特的商品愿意等两三个星期。”

未来前景

俄罗斯普列汉诺夫经济大学经济学教研室副教授亚历山大·季莫菲耶夫（Aleksandr Timofeev）说：“与之最接近的竞争对手的指标要低得多：京东（Joom.com）所占市场份额只有5.1%，Pandao.ru更低，只有2.8%。相比之下，Pandao.ru平台上的许多商品比全球速卖通贵20-30%，下单购买程序不太方便，而且商品品类少很多倍。”

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据Finam集团公司分析师阿列克谢·克列涅夫（Aleksey Korenev）介绍，全球速卖通很早就已进入俄罗斯市场并成功占领了市场的最大份额。他说：“近期多个相对比较年轻的中国和俄罗斯公司，如京东、Pandao.ru、天猫都在试图挤占全球速卖通的市场。公平地说，这些公司表现出不错的销售增速，但距市场领导者还相距甚远。比如天猫的收入目前比全球速卖通要低一个数量级。”但他同时指出，可以预计上述几家公司所占市场份额未来会继续增长，市场的“老前辈”们将面临相当激烈的竞争。

尤利娅·夏格洛娃说，俄罗斯正在形成一个贸易生态系统，拟将供应商品的大型平台收纳进来。她说：“这些平台的确都在争取跻身全球速卖通的竞争对手之列。其效率取决于物流质量、正确的定价以及与供应商在商品品类方面的相互关系。”与此同时，全球速卖通在俄罗斯的访问量也远超其他电商平台，如信息发布平台Avito和门户网站Yandex.Market。SimilarWeb服务统计数据显示，Avito.ru月独立用户4520万人，网站访问量超过3.04亿次。SimilarWeb资料显示，Yandex.Market月独立用户4140万人，访问量超过1.18亿次。据Yandex.Market评估，其受众用户每月2000万人，每天300万人。然而，Yandex.Market无法通报用户通过其网站下单数量，因为该平台只展示商品，下单购买并不通过该平台。

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本文为《透视俄罗斯》专稿

作者：阿列克谢·洛桑（Alexey Lossan）