在哈萨克斯坦开店 俄零售网络进入中亚

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独特的经验

VkusVill成为少数在国外开店的俄罗斯食品零售商之一。第一家店已在哈萨克斯坦开业，正考虑在那里开新店。该食品零售商并不急于进入邻国，因为需要调整产品组合，并且组织当地生产较为复杂，当地居民收入较低。但专家认为，VkusVill品牌可能会在哈萨克斯坦受到欢迎，包括一年半前俄罗斯局部动员后搬到该国的俄罗斯公民。现在VkusVill在哈萨克斯坦设有商店、仓库和办公室。“Infoline分析”公司总经理布尔米斯特罗夫（Mikhail Burmistrov）估计，建立这些基础设施的投资可能需要“数千万卢布”，开设一家商店需要500万至700万卢布。VkusVill公司未披露投资额。

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VkusVill发言人宣布，公司有在哈萨克斯坦扩大业务的计划，正考察阿拉木图的几个地点。店面组织服务公司“Pro.Story”的合作伙伴波洛托娃（Irina Bolotova）认为，公司开店前已向第三方零售商供货对公司很有帮助。布尔米斯特罗夫认为，VkusVill能创造不错的销售量，买家包括2022年秋天俄局部动员后前往哈萨克斯坦并在那里定居的人。波洛托娃说，哈萨克斯坦市场的特点之一是居民收入水平较低。布尔米斯特罗夫说，符合VkusVill要求的当地食品生产商生产能力非常有限，因此他认为该公司扩张可能会面临困难。

可能的前景

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“自由金融”投资公司专家说：“俄罗斯食品连锁店进入哈萨克斯坦，对公司和两个国家都具有战略意义。哈萨克斯坦是个快速增长的大型经济体，零售市场充满活力，增长潜力巨大。俄罗斯食品网络进入该市场将带来扩大业务、增加销量和加强区位优势的机会。”他们认为，俄罗斯公司进入哈萨克斯坦市场的主要优势，在于两国地理位置临近，具有文化和历史亲近性，这些有助于对新市场的适应和对当地消费特点的理解。此外，两国间有大量文化和语言交流，这促进了品牌和消费者的信任关系。俄罗斯食品网络必须了解哈萨克斯坦市场的特点，并根据当地情况调整经营战略，包括研究消费习惯，使产品组合适应当地消费者口味和偏好，研究当地竞争特点和立法要求。分析师们说：“俄罗斯食品连锁店进入哈萨克斯坦，对当地消费者也有很多好处。这有助于扩大竞争，增加供应种类，为当地消费者提供更好服务。此外，俄罗斯品牌的存在能促进各大网络间的竞争，推动商品降价。”此外，俄哈企业零售领域合作还有助于加强两国经济联系，巩固两国友好关系。这将为两国经济的进一步合作和互利发展奠定良好基础。

总之，俄罗斯食品网络进入哈萨克斯坦市场，对企业和两国都是重要的一步，有助于提高两国贸易额，加强两国贸易关系和经济合作。VkusVill是少数在国外开店的俄罗斯食品零售网络之一。目前折扣商店网络Dobrotsen在独联体国家有多个网点，乌拉尔连锁店Zhiznmart以特许经营模式进入哈萨克斯坦，并在阿联酋开设一个店面。X5集团（包括Pyaterochka、Perekrestok和Chizhik等连锁店）和Lenta宣布尚无境外发展计划。Magnit在乌兹别克斯坦开设了约90家M Cosmetic药妆店，但公司发言人说公司目前还没有进入其他邻国的计划。布尔米斯特罗夫认为，俄罗斯零售网络在国内发展可能会更有效、利润更高，如X5集团不久前进入的远东地区。布洛托娃说，食品零售网络进入其他国家时须调整产品组合，适应不同消费者需求，这做起来并不容易。根据其公司网站信息，Fix Price网络在哈萨克斯坦已有286家固定价格商店。但该网络发言人表示，所有商店均采用统一产品组合战略。该发言人说，哈萨克斯坦本地商品仅占该网络药妆类商品的15%，食品类商品的20%。

本文为《透视俄罗斯》专稿

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安娜·库兹涅佐娃（Anna Kuznetsova）