与汇率和收入有关 俄罗斯人提早购买机票

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当前情况

2023年，俄罗斯乘客比2021-2022年更早提前购买机票。国际航线预定深度传统上高于国内航线。西伯利亚航空公司（S7 Airlines）宣布，2022年航班起飞前两周内销售的机票达58%，2023年为48%，2024年1月仅为27%。起飞前60天以上的销售份额从2022年的10%上升到2023年的16%，2024年1月达到30%。西伯利亚航空公司说：“我们注意到人们开始提前安排旅行的趋势。”

俄罗斯航空公司（Aeroflot）宣布，2023年国际航线大部分机票平均提前四周卖出，“节假日和新年假期深度更大”。国内航线上乘客通常在起飞前几天决定买票。俄航未具体说明2021-2022年提前购票天数，只指出“情况变好”，并预计2024年预订深度比2023年增加。俄红翼航空（Red Wings）预订时间也有所增加，国内和国际航线平均订票深度相同。该航空公司说：“但这取决于目的地，某些方向深度更大，如格鲁吉亚、以色列、俄罗斯北部地区。”

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另一家大公司消息人士说，他们的情况“2021年以来没有改变”。智慧航空（Smartavia）2022年起停止海外航班，并将基地机场从阿尔汉格尔斯克转移到圣彼得堡，该公司承认销售深度“略有下降”。根据航空销售平台（Aviasales）的数据，2023年俄订票深度增长8.4个百分点：国内航班提前预订时间平均14.7天，国际航班平均17.76天。该平台说，往返机票平均提前23.6天预订，单程机票仅提前12.3天。根据OneTwoTrip的数据，多数（62.5%）乘客出发前不到一周预订国内航班，四分之一（25.7%）的乘客提前两到四周下订单，8%的人提前两到三个月购票。许多人提前规划出国旅行，但平均提前一周购票的人数最多（42.4%），几乎三分之一（30.5%）的人提前两到四周购票，五分之一（19.1%）的人提前两到三个月，6.7%的人提前四到六个月购票。

OneTwoTrip证实了订票深度加大趋势。该平台用户2023年提前半年预订俄国内机票的比例增长近两倍，提前4-6个月的增加150%，提前2-3个月的增加21%。同时，出发前购票的比例下降20%。出国旅行预定深度也有类似趋势。

主要原因

俄罗斯旅游从业者协会（ATOR）新闻处说：“扩大海外飞行计划，使旅行社产品多样化，其中包括观光产品，需求缓慢稳定增长。但与海边度假相比，观光产品在旅行社海外销售总额中所占比例较小。”根据ATOR的汇总数据，出国观光游不到俄综合类旅行社销售总额的10%。根据主要业务的不同，出国观光游占不同公司销售额的比例可能不同。例如，大型“包机”旅游公司中，观光游和城市旅游在销售总额中份额可能只有1-2%，俄罗斯快车公司约为20%，BSI集团几乎占销售额的全部。俄罗斯快车公司广告和公关部负责人菲拉托夫斯卡娅（Anna Filatovskaya）说：“谈到出境游，俄罗斯游客一年中的任何时候都会优先考虑海边度假。至于观光游，他们更喜欢节假日、学校假期和周末出行。这些行程有的很短，只有3-4晚。”

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提前购票的激励因素仍是省钱。根据智慧航空的数据，“没有任何不可抗力情况下”，某些航线票价下浮可能达15%。红翼航空说，提前购票价格要便宜5-10%。西伯利亚航空说，平均现在购买3月底学校假期的机票，比在出发前一两周节省约24%。暑假票折扣更大。但该公司表示，每个航线情况不同。如飞索契的机票提前两个月比提前两周平均便宜25%，飞远东的机票能便宜40%。西伯利亚航空说，2022年提前4天购买索契机票的乘客，能占150个座位中的30个，2023年则达到95个。该公司说：“这种情况下，机票价格会有区别。”2023年提前购买第30张机票的乘客，购买价格扣除通胀差异后与2022年一样。俄航说，预订动态和需求预测不仅与航线有关，还与起飞日期和时间有关。该公司说：“即使距离起飞时间相同，同一航线不同航班也可能报价不同。”

Friendly Avia Support公司总经理拉涅茨基（Alexandr Lanetsky）说，经济和政治局势越稳定，国际航班销售深度越高。根据他的数据，欧盟国家乘客购买到其他国家的私人出行机票（旅游和其他目的）平均提前2-3个月，廉航机票更是提前-5-6个月。但出差提前一周购买机票的比例高达80%。该专家说，俄罗斯航空市场“直到2020年，尤其是2012-2013年”一直向这一趋势靠近。拉涅茨基强调说，有助于乘客提前规划行程的，首先是“稳定的汇率和稳定的收入”。他说，提前买票可以让乘客节省费用，让航空公司获得更准确的财务预测和计划，因此欧洲航空公司正试图通过促销和折扣鼓励更早买票，尤其是为了填平新年假期前后的传统“销售坑”。

本文为《透视俄罗斯》专稿

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