俄罗斯将借助亚洲人气电商平台推介本国产品

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“与此同时，亚洲在线交易与欧洲不同，在不了解当地市场特点的情况下，俄罗斯出口商可能会在创建和推广自己的本地在线商店时遇到困难，”俄罗斯出口中心对此解释称。特别是，阿里巴巴集团在2017年双十一“11·11”时的销售量额达到253亿美元——这是美国和欧洲的网上商城“黑色星期五”和“网络星期一”销售额总和的两倍。

运营原理

此外，俄罗斯出口中心已确定一家运营商，专门为网络销售提供全面的服务支持。借助于运营商的服务，出口商可以进行认证、标价、产品营销、产品装配、送货至最终客户以及处理退货。该中心计划在春季时举行大规模促销活动，对俄罗斯专卖店进行推广，使亚洲用户了解专卖店推介的俄罗斯商品。

俄中贸易继续发展 俄对华食品出口扩大

正如俄罗斯出口中心所介绍，已经开设了俄罗斯食品展示馆和品尝馆（展厅）。在这些展馆中展示了蜂蜜、麦片、意大利面、肉类和鱼类产品、各种饮料（茶、矿泉水和葡萄酒）、植物油和糖果等食品的样品。在越南甚至开设了专门的咖啡馆，向用户单独展示产品以及传统的俄罗斯菜肴。2017年11月15日，在上海开了第一家展馆。开业之际，共展示了来自25家俄罗斯制造商的产品，如谷物、植物油、蜂蜜、糖果、罐头、茶叶、矿泉水和葡萄酒等等。正如所料，预计，春节之际将有超过50人参观该展馆，而开业一年后，将推出来自俄罗斯100多家出口公司的产品。

“在国外开设俄罗斯食品展馆旨在提高国外用户对我们品牌的认可度，使得当地用户可以了解更多俄罗斯企业提供的食品。并非所有中小型俄罗斯企业都能承担在国外建设运营基础设施的成本，”俄罗斯出口中心表示。目前，展馆已在上海（中国）、胡志明（越南）和迪拜（阿联酋）对顾客开放。

据Forex Optimum公司分析师伊万·卡普司奇扬斯基所说，最初阶段，在天猫、 Rakuten和Lazada等特定平台的销售规模不会很大，但这是一种概念，而不是着眼于一时的收益，旨在逐步扩大俄罗斯商品在海外市场的存在。“事实上，提供产品的公司在某种程度上是先驱者，承担了树立俄罗斯整体商品质量形象的责任。在我看来，这是相当大的责任，”他说道。同时，Finam咨询公司分析师列昂尼德·杰里岑表示，重点在于俄罗斯的产品质量上乘，而价格低廉，包括食品、婴儿用品和饰品等。

专家观点深入分析

经济形势复杂 俄中两国仍有望实现贸易增长

正如“阿廖欣及合伙人”营销集团负责人罗曼·阿廖欣所指出，俄罗斯产品在亚洲市场被定位为环保产品，包括糖果，但外国消费者往往不习惯其口味。“必须以价格为导向并依据于精准的分类和物流体系，这样的价格应该具有竞争力。卢布汇率以及相较中国的低劳动力成本都将起到积极的推动作用。目前，产品的发展前景取决于营销人员如何正确评估市场和俄罗斯商品在进行展示的国家的需求情况，”阿廖欣表示。

根据分析师吉姆尔·尼格马图林的说法，在遵守当地法律的前提下，借助于阿里巴巴在电商领域的领先技术、相对较快的物流和潜在的高质量服务将有助于俄罗斯商品销量的增长。“卢布汇率相对疲软将保持俄罗斯产品的价格竞争优势。在国外市场增强俄罗斯商品的存在，对于俄罗斯国内生产者和整个国家来说，无论如何都是一种福音。越来越多的俄罗斯国产品牌出现在各个国家，商品的可信度进一步加强，用户将了解，俄罗斯不仅能够提供原材料，而且还能提供高品质的消费品，”尼格马图林说道。

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本文为《透视俄罗斯》专稿

作者：阿列克谢·洛桑（Alexey Lossan）