与中国产纪念品竞争 俄工匠手工产品重返市场

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本地产品获奖

11月列宁格勒州的一种新的标志性纪念品沃尔霍夫不倒翁开始进入人们的视线。来自沃尔霍夫的彩绘不倒翁在莫斯科第五届旅游纪念品大赛上荣获中等价位“纪念品玩具”类别的第一名。这个不倒翁非比寻常，其内置音乐装置能够发出悦耳的旋律。来自俄罗斯44个地区的共400多种纪念品参加大赛决赛阶段的角逐。以大诺夫哥罗德为例。该市在旅游市场上自我定位为“俄罗斯的发祥地”，但到目前为止还没有风格浓厚的统一纪念品。的确，有桦树皮和桦树皮铭文、瓦尔代小铃铛、十字绣等，但没有可以代表大诺夫哥罗德的纪念品。

满载游客的旅游大巴会光顾旅游中心和购物区，距当地的克里姆林宫仅百米距离。这里统一样式的小房子摊位卖纪念品，每天大概有30家店开门营业，但却已无昔日的热闹和那么多顾客。“我们1991年就开始做这门生意，当时是摆在桌子上卖我们自己做的手工制品。我做过首饰匣，我妻子绣过桌布”，商家伊戈尔·捷连季耶夫（Igor Terentyev）回忆说，“现在我卖其他工匠的产品，但诺夫哥罗德的只占20-25%，基本上是中国制造的。但上世纪九十年代我赚的比现在要多好几倍。需求大幅下降了”。摊位租金很贵，所以许多商家两家一起凑钱签一个租赁合同。伊戈尔·捷连季耶夫介绍说，他自己这半摊位面积只有3平米，每月要支付1.1万卢布租金，还要额外支付电费。

目前来自莫斯科的游客人均消费800卢布，圣彼得堡游客人均消费500-600卢布。纪念品都是从莫斯科或圣彼得堡的批发商店进的货，加价50-100%卖。只有一小部分产品是从诺夫哥罗德的制造商那里进货。然而，恰恰是大诺夫哥罗德目前成了俄罗斯西北部桦树皮制首饰匣、吊坠和冰箱贴等纪念品的制造中心。印有“普斯科夫”“伊兹博尔斯克”“大乌斯秋格”字样的新年首饰匣既可以在这里买到，也可以在纪念品上所印字样的城市买到。

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生产销售现状

“大约一吨桦树皮（一部分我们自己采伐，一部分从别人手里购买）我们要加工一年”，商家伊琳娜·梅德韦杰娃（Irina Medvedeva）介绍说，“我们现在跟所有金环和银环城市有业务，但近三四年交易量减少了60%。人们的需求和兴趣还是有的，但肯花钱买真正的手工纪念品的人并不多。放假来玩的中小学生只愿意花50-100卢布，即便是这样的小钱诺夫哥罗德的商家也不愿错过”。“商贸”艺术馆馆长叶莲娜·日罗娃（Elena Zhirova）介绍说：“最畅销的商品是小护身符，用桦树皮编的一种小挂件。我们这里卖价20卢布和35卢布，工匠可以从中赚10-15卢布。”

目前大诺夫哥罗德卖得不贵又热门的产品还有原创明信片，40到100卢布不等。但无论护身符，还是明信片，或者是首饰匣，都没成为游客想买回去留作纪念的标志性的纪念品。大诺夫哥罗德需要在国内一提到就只能联想到它的纪念品。多年来已多次尝试创造这样一种纪念品。先是指望桦树皮铭文，后来又尝试推出“千年俄罗斯”小雕塑。同时，目前并非所有人都愿意跟中国合作。一批纪念品最低价格也要30万卢布。这还只是一款小雕塑或盘子的价格。事实证明，如此大量的成千上万种一模一样的纪念品很难卖出去，不过售价要加300-500%的利润。

沃尔霍夫的彩绘不倒翁，来源：volhovrosan.ru

邻州普斯科夫州纪念品市场情况也基本如此。那儿的纪念品在柜台上从来自中国的产品那里争得了一席之地，原因是有一些本地特点和自己的特色。大诺夫哥罗德的特色是白桦树和金属，普斯科夫的特色则是亚麻和陶瓷。“中国纪念品占大多数，但普斯科夫州本地纪念品制造也在积极发展，游客越来越多地选择当地商品”，普斯科夫旅游中心代理主任叶莲娜·马京（Elena Matin）对《俄罗斯报》记者介绍说，“（游客）在伊兹博尔斯克买带图案的纺织品，在普希金山买冰箱贴、图书和陶瓷餐具，伊兹博尔斯克人均消费400卢布起，普斯科夫人均消费700卢布以内”。

今年明显突出的一个新趋势是仿出土文物纪念品。普斯科夫和大诺夫哥罗德都有科学家在工作，进行挖掘，部分出土文物为珠宝、桦树皮铭文、纽扣和贴身戴的十字架。现代技术可以将物品仿造到最细微之处。这方面是有需求的。参加《俄罗斯报》问卷调查的纪念品市场商家都认为，即将到来的2020年应该会进一步保持这种趋势。即使人均消费不增加，工匠和卖家也会争取获得比现在更高的市场份额。

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弗拉季斯拉夫·德沃耶格拉佐夫（Vladislav Dvoeglazov）