转变护肤理念 俄消费者放弃亚洲低价化妆品

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量跌价升

根据俄罗斯“莱图阿尔（L'Etoile）”和“金苹果（Zolotoe Yabloko）”等香水和化妆品市场主要零售商的数据，俄亚洲化妆品销量明显下降。据“莱图阿尔”统计，1-6月仅售出200万件亚洲国家生产的化妆品，去年同期则为400万件，即销量减半。同时，消费者平均客单价持续增长。“莱图阿尔”客单价增长8.3%，达到1300卢布；“金苹果”销售量与去年持平，但平均客单价从1300卢布增加到1500卢布。

俄罗斯消费者对韩国产品依然保持特别兴趣。韩国美容产业被认为是全球最先进之一。“莱图阿尔”营销总监洛姆捷娃（Tatyana Lomteva）介绍说，韩国产品以创新的配方、独特的质地和新颖的产品形式吸引消费者，现在最受欢迎的产品包括安瓶精华液、水凝胶眼膜和微针产品。许多西方品牌退出俄罗斯市场背景下，韩国产品成为俄罗斯消费者的优质替代选择。根据韩国国际贸易协会的数据，今年上半年韩国化妆品对俄出口额同比增长11%，达到2.082亿美元。 

国内危机出口增长

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有意思的是，尽管出口持续增长，韩国国内美容产业却在经历寒冬。根据韩国食品药品安全部的数据，去年该国近9000家化妆品生产和销售相关企业停业，为过去六年最多。俄罗斯香水和化妆品协会执董会成员德切娃-斯米尔诺娃（Anna Dycheva-Smirnova）说，尽管韩国新品牌持续增长，但其中约70%在市场上活不过三年。她说：“如今韩国消费者正摒弃复杂的多层护肤方式，转而选择功能性更强、用途更多样且已证实有效的产品。这种趋势被称为‘精简护肤（skip care）’，代表着一种战略性护肤方式，即大包装、更少护肤步骤，注重临床配方。”

俄罗斯也出现类似趋势。专家指出，价格上涨、通胀预期和消费者者行为变化，促使人们更注重化妆品质量而非数量。消费者倾向于选择确信有效的产品，哪怕价格更高。根据俄罗斯商业分析平台Check Index的数据，今年上半年实体店化妆品客单价中位数上涨10%，达到390卢布，同时购买次数下降3%。线上店趋势略有不同：中位价上涨12%，达到419卢布，购买次数也增加12%。这些数据证明消费者对更贵、更优质产品感兴趣。 

高端产品需求增长

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分析人士指出，化妆品价格上涨不仅是通胀结果，还与消费者偏好变化有关。俄罗斯人越来越倾向于选择高端产品。例如，主营高端化妆品销售的“美丽岛（Ile de Beaute）”连锁店上半年平均客单价同比增长15%。从这个角度看，俄罗斯化妆品市场正变得更“成熟”，越来越多消费者倾向于综合性护理和高质量产品。这可以被视为一种积极动态：尽管面临经济挑战，但俄罗斯人仍愿投资自我护理。

因此，市场正逐渐从“美妆囤积”转向理性消费。消费者不再热衷于囤积大量廉价面膜和面霜，而是专注于少量有效的产品。这不仅反映了全球趋势，也体现了护肤理念从追求数量到注重质量、从冲动购买到理性选择的转变。在此背景下，生产商和经销商将不得不调整产品组合：扩大高端产品系列，强调产品科学依据，并提供符合新一代更挑剔消费者期望的产品形态。

本文为《透视俄罗斯》专稿

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叶卡捷琳娜·普里亚欣娜（Ekaterina Pryakhina）