本地电商平台增势迅猛 速卖通在俄销量下降

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根据调查机构“数据洞察”（Data Insight）的预测，这可能导致2024年俄跨境电商交易额下降近10%。“Infoline分析”公司则预计下降20%。这将使俄罗斯本地交易平台受益，将能抢占中国平台份额。

工作结果

根据“数据洞察”和物流公司GBS提供的调查报告，2024年俄罗斯人通过线上平台从国外直接购买的商品金额将下降9.6%，至2830亿卢布，2023年则增长38.5%，达到3130亿卢布。同时，分析人士认为，2024年订单量在2023年下降22%后可能略有增长（4%），但仍将低于2021-2022年水平。“Infoline分析”预测的交易额跌幅将更大，约为20%，至2500亿卢布，2023年小幅增长1.6%，达到3150亿卢布。报告称，2018-2019年俄本地交易平台出现两位数增长后，进口电商停止大幅增长。俄罗斯电商领域从订单量看，进口份额至少从2021年开始一直下降，当年为18.18%，2023年降至3.38%，“数据洞察”预测2024年将进一步降至2.45%。

分析人士称，抑制增长的因素包括“俄罗斯平台的销售替代了跨境平台”。近年俄罗斯平台从中国平台手中抢占大量市场份额。此外，买家跨境付款越来越难，付款时间延长至数周，大部分付款被退回。往俄罗斯发货的“不友好”国家在线零售商越来越少，目前俄罗斯人无法在亚马逊、iHerb和eBay上下单。结果是“数据洞察”今年3月的调查显示，2023年俄罗斯98%的进口电商订单来自中国。

主要原因

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分析人士认为，俄政府对进口电商的限制也造成订单量下降。今年5月1日起俄个人免税进口门槛从1000欧元恢复到200欧元，影响了消费者需求。根据CDEK.Shopping的数据，4月份该平台笔单价比3月份下降14%，为1.767万卢布。用户购买用电订单减少50%，购买电子产品订单减少26.7%。该平台商业总监赫瓦伦（Roman Khvalyun）说，降低免税门槛前，通过该平台购买的商品只有20%缴纳关税。他说，由于实施新规，消费者对更便宜商品的需求增长，因此不久前该平台出现来自中国电商平台希音的商品。“Infoline分析”公司总经理布尔米斯特罗夫（Mikhail Burmistrov）说，该机构预测市场下滑是由于国家恢复免税门槛及“复制外国平台最佳报价的卖家增加”。他说，这些卖家都是自己从中国进货的俄罗斯公司。

“自由金融”投资公司分析师说：“网上购物有许多优点，使这种购买商品和服务的方式对广大消费者具有吸引力。首先，便利性起关键作用。网店24小时开放，用户可在任何方便时间购物，无论其工作安排和所在位置如何。买家不必浪费时间开车去商店、排队、置身于拥挤的人群中，尤其是特卖和节假日期间。”此外，产品的所有信息都可在线获得，包括详细描述、规格和其他买家评论，这使消费者能做出更合理的决定，选择符合个人要求和期望的产品。

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专家说：“网上购物通常能拿到各种促销和折扣，使其在价格上更划算。许多网店提供客户忠诚计划、折扣券和积分奖励，可下次购物时使用。因此，买家可比价并选择最优惠报价，从而节省很多开支。”网购的另一项重要优势是网店提供的商品种类多。与受场地限制的实体店不同，线上平台可提供产品种类多得多，包括很多罕见商品或独家商品。这一优势对小城镇或偏远地区居民更为明显，因为那里进大超市的机会不多。网购有吸引力的一个关键优势是可送货到家，这对行动不便者、老年人和不想浪费时间去商店的人尤为重要。快递服务和自提点使客户能快捷收货，有时是当天或第二天。因此，网购有方便、省时、省钱、商品种类多、安全、灵活等大量优点，这些因素使网购成为大量现代消费者的首选。

同时，“数据洞察”看到速卖通再次在俄罗斯市场表现出活力。布尔米斯特罗夫说，速卖通增加了对俄罗斯市场的投入，主要是物流补贴。尽管如此，他认为“Ozon全球”可能成为跨境电商的领先者。市场消息人士表示，速卖通订单量在2023年下降，但销售额增长20-25%，并在2024年1-5月保持类似增幅。速卖通、Ozon和“Yandex市场”均拒绝对此发表评论。

本文为《透视俄罗斯》专稿 

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达里娅·恰尔科娃（Darya Chalkova）