可持续消费兴起 转售平台在俄受欢迎

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过去两年，莫斯科出现多个线下转售店，中央百货商店（TSUM）建立奢侈品转售平台，服饰网购平台Lamoda与二手店合作推出包包线上转售。如今，Lamoda已有来自二手店的所有商品类别，包括男女甚至儿童衣服、鞋子和包包。二手店品牌总监罗马什科（Ekaterina Romashko）估计，2022年用户增长率将比往年高出30%。她说：“2022年3月我们看到销售增长峰值。过去12个月的经验表明，积极动态仍在持续。许多消费者刚刚发现，转售是搜索和购买大牌服装的完美替代方案。同时，现有用户每单金额和购买频率也在增加。” 

服装最受欢迎

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从成交额和成交量看，男女服装是最受欢迎的类别之一。YooMoney公司商务总监卡尔米申（Dmitry Karmishin）说：“去年一整年，不同价位的本土服装品牌成交量不断增长。3月份通过YooKassa（金融科技公司YooMoney的线上和线下支付服务）销售男女服装的在线商店数量增长到2022年3月的15倍。交易额增长3倍，交易件数增长2.5倍，付款人数增长2倍。对俄罗斯消费者来说，购买国内品牌很方便，因为送货和自提速度都很快。可以用任何本地支付方式，包括银行卡、网络钱包、SberPay或二维码。”

批发分销商、时尚顾问和俄罗斯设计师专家扎姆科娃（Lidiya Zamkova）说，过去两年来授权销售结构发生很大变化，因为开云集团和LVMH旗下所有品牌都已离开，它们此前占奢侈品和高档品销售最大份额。尽管如此，俄罗斯现在仍有一些外国品牌。她说：“仍有一些不依赖大集团的品牌。某些领域甚至很难注意到过去和现在的差别。例如巴黎世家配饰和眼镜继续热销。此外，还出现了许多新品牌，它们以前在俄罗斯需求并不高，因为以前竞争大，现在竞争小。这样的品牌包括Diesel、Bluemarine、R13、Bikkembergs，等等。” 

转售的未来

人们对俄罗斯二手商品市场长期持怀疑态度，2000年代初的虚假繁荣给人们的消费习惯留下深刻印记。多数人已习惯视买二手货为经济困难的标志。2010年代初情况开始发生变化。随着社交网络的发展，人们对全球趋势的了解加深，有助于消除对使用漂亮二手货的疑虑，至少对热衷于时尚者来说是这样。此外，越来越多的人开始对环保和可持续发展时尚感兴趣。

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随着2022年外国品牌撤离俄罗斯，转售获得特殊意义。危机突然为转售繁荣提供了独特条件。消费者失去在熟悉的商店中购买名牌包包或服装的机会，因此将注意力转向转售市场。当然，转售商也面临困难，如在没有成熟转售体系条件下，补充转售库存来源变少。私人买家和转卖商也注意到制裁后销售增长的情况。多数情况下转卖者是有机会购买退出俄罗斯的国外名牌服装并将其运到俄罗斯的人。据RBC网站报道，春季以来社交网络中转售物品的帖子量是去年同期的2.5倍。最受欢迎的转售品牌是阿迪达斯和Zara，二者均已退出俄罗斯市场。 

俄罗斯的转售平台

俄罗斯最受欢迎的转售平台是2007年开业的Avito。现在该平台几乎可以买到任何商品，甚至是上世纪50年代苏联的人造毛皮大衣，或某人用了一季的Jacquemus包包。现代俄罗斯转售市场的一个独立部分，是基于外国平台（如The RealReal或Vestiaire Collective）原则构建的本国平台。其价值在于充当过滤器，保护客户不会碰到假冒产品。这样的平台包括销售服装、鞋子和配饰的Oskelly、二手店及专门销售名牌包包的The Cultt。状况非常好的商品才能进入平台，它们有时几乎与精品店展示的商品完全一样。消费者有时能省下原价的90%。这些平台既与自己的验证者团队合作，也与国际团队Entrupy和Authentication First合作，由其提供远程评估。

俄罗斯转售市场刚刚兴起，但新兴的可持续消费趋势和经济环境很可能推动其进一步增长。许多人已放弃大众交易平台，转而选择在转售平台进行深思熟虑的个别商品购买。他们因此可以定期清理衣柜，物品则可以多次使用，避免用过一段时间后被扔到衣柜的某个角落。

本文为《透视俄罗斯》专稿

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雅娜·谢尔盖耶娃（Yana Sergeeva）