居民减少跨境网购 速卖通跌出俄电商平台前十

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电商平台前五名保持不变，仍是野莓、Ozon、Sber生态系统合作公司、Yandex零售资产、DNS。野莓和Ozon2023年合计市场份额略低于50%，2024年扩大到56.7%。前十名占网购总额的份额同比增长6个百分点，达到81%。同时，阿里全球速卖通和Citilink跌出前十。一年前速卖通俄罗斯公司营收105亿卢布。下降36%。公司新闻处说，这是由于本地业务和速卖通自营业务下降，称速卖通目前专注支持跨境贸易、发展物流并缩短交货时间。“Infoline分析”总经理布尔米斯特罗夫（Mikhail Burmistrov）认为，速卖通和Citylink排名下滑是由于竞争加剧，因为其他电商平台运营更积极，包括跨境市场。他说，面对这种情况，速卖通运营难度明显加大，该中国电商平台2024年在俄营业额约为2000亿卢布，下降8%。同时，速卖通完全专注于跨境电商。布尔米斯特罗夫说，Citylink业绩下滑与其2023年财务困难有关，这要求其优化运营，并影响公司2024年销售。

俄电商平台经营策略：延长结算期并捐赠库存
 

X5集团蹿升至第六名，营收增幅达67%，为所有头部企业最高。Lamoda也进入前十。同时，几乎所有领先企业营收增速均放缓。唯一增速加快的是M.Video-Eldorado集团（去年增长13%，前年为11%）。同时，联邦电子产品销售网络业绩表现明显低于其他市场参与者，例如DNS去年线上销售额仅增长9%。根据INFOLine的估计，2024年分类信息平台Avito营收超过1.7万亿卢布，增长11%以上，不含成熟企业转让和工业设备销售。但布尔米斯特罗夫指出，该平台80%以上商品以电子橱窗形式销售，平台本身不参与交易。INFOLine发布调查报告后说，电商平台排行榜仅考虑本地市场运营公司，速卖通2023年收缩此类业务，因此未被纳入榜单前列。 

跨境电商萎缩原因

需加大原油供应 俄炼油厂原料短缺
 

根据INFOLine的数据，2024年俄跨境电商市场为2500亿卢布，同比萎缩21%。布尔米斯特罗夫说，萎缩的主要原因是去年春免税进口门槛从1000欧元降至200欧元。政策调整后，来自境外的大部分网购商品需支付进口关税。此外，布尔米斯特罗夫指出，汇率变化也推动销售额下降，因为卢布大幅贬值会导致境外采购减少。他说：“第三，当然是许多俄罗斯卖家学会了非常高效地在中国购买热销商品，包括从速卖通购买，然后在野莓、Ozon等平台上转售，他们的价格很有竞争力。因此，消费者开始减少在跨境平台上自主订购，转而购买俄罗斯卖家转售的外国商品。” 

2025年市场预测

根据布尔米斯特罗夫的预测，2025年俄电商市场将达到14.9万亿卢布，增长约32%，并继续维持2024年的主要趋势，其中之一是物流空间短缺。他认为，不是基础设施不足，一些头部平台去年可能实现更高增长率。他说：“尤其是野莓，该平台许多卖家四季度很难将货物运到仓库，并且物流手续费上涨。Ozon和‘Yandex市场’部分仓库也出现困难。总地来说，配送仓正成为电商增长限制因素，因为俄多数地区没有适合大型电商的空闲场所。”布尔米斯特罗夫认为，2024年俄小城镇成为市场增长强劲驱动力，主要体现在前两大平台建立配送仓的地方。他说，基准利率高企和货币政策收紧背景下，分期付款越来越受欢迎。由于价格竞争加剧，提供广告服务作为平台增收的主要工具越来越重要。布尔米斯特罗夫说，目前Ozon推广收入领先，但野莓2024年也大力发展此类服务。

调查机构“数据洞察”（Data Insight）高级分析师帕什科娃（Olga Pashkova）指出，俄电商领域出现发展零售媒体趋势，即电商平台推广卖家产品自有广告服务。她说，电商平台正积极将广告工具整合到自己的平台，将其转变为全面媒体平台，从而获得额外收入并弥补运营成本增长。

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作者：RBC Daily - 塔季扬娜•格拉兹科娃（Tat'yana Glazkova）和叶甫盖尼•巴斯马诺夫（Evgeny Basmanov）