俄电商平台经营策略：延长结算期并捐赠库存

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新趋势

一个明显的例子是Ozon平台的新结算时间表。现在卖家每周收到一次结款，但收款期限明显延长。结果资金在平台账户中平均停留时间增加9天，达到24天。这是俄罗斯皮革和鞋类制造商协会（RSKO）在致工贸部的信函中表示的。工贸部电子商务委员会委员鲁斯兰·沃尔科夫证实，这一问题的确存在。根据他的计算，2024年底以来，资金在Ozon账户中的平均停留时间从15天延长到27天。调查机构“Infoline分析”公司总经理布尔米斯特罗夫（Mikhail Burmistrov）说，这是整个电商市场的普遍趋势，年初以来清分结算时间又增加了一周。

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此前，Ozon每月清分结算两次：当月1-15日完成交货的订单，款项25日前到账；16-30日交货的，款项下月15日前到账。但2024年12月11日起，结算改为每周一次，但货款拖延时间达到3.5周。例如，12月30至1月5日交给客户的订单，卖家1月29日才收到货款。卖家可以提前结算，但需要支付1.19%-3.49%的手续费。Ozon说，新结算时间表能让卖家更快回笼资金。同时，买家付款和平台结算的延迟，可让卖家考虑退货情况并确保收到外国买家的货款。沃尔科夫说，延长结算期的不仅有Ozon，还有野莓（Wildberries）。2024年初，卖家交货后平均5天就能收到货款，但现在增加到19天。创业与经济发展研究所所长加法罗夫（Artur Gafarov）说，野莓确实拖延结算，但野莓将其解释为技术故障。

专家警告说，这种变化可能导致卖家出现资金缺口。电子商务代表协会主席莫斯卡连科（Aleksey Moskalenko）说，拉长结算期将导致卖家成本增加，并反映到商品价格上。他说，不对当前情况做出改变，商品价格可能会上涨1-2%。俄联邦反垄断局公共委员会成员科热夫尼科夫认为，这种做法可能会扩大到其他电商平台。布尔米斯特罗夫说，利率高企背景下，电商平台希望资金在其账户中停留更长时间。存款利率达到20%，每多存一周额外收入就能达到平台流动资金的约0.4%。“雅科夫列夫与合伙人”律师事务所合伙人塔拉索娃（Alina Tarasova）说，电商平台可以单方面更改合同条款，无需与卖家协商。在法庭上推翻这一点会很难，因为必须证明平台存在恶意。她说，电商平台不为卖家开专门账户，进入平台账户的所有资金都归其所有。卖家只有要求清分结算的权利。 

慈善代替回收

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除改变结算时间表外，电商平台还考虑将未售出商品捐赠给慈善机构。目前约有30%的商品入库时间超过90天，难以售出。这些库存总价值可能达到3000亿卢布。无偿捐赠可使卖家节约回收处理成本，并获得税收优惠。俄罗斯工贸部下属电子商务委员会正制定将未售出商品转让给慈善基金会的机制。委员会成员阿尔杜霍夫说，这一问题正在积极讨论。电子商务企业协会主席索科洛夫（Artem Sokolov）说，这一倡议是由卖家提出的，并得到包括野莓在内的多个电商平台支持。

电商平台中的商品平均周转期为45-60天。产品90天内未售出，就会成为卖家负担，因为卖家需要不断支付仓储费无法购入新商品。从事电商推广的“绍尔切夫”公司创始人绍尔切夫（Evgeny Sholchev）说，商品仓储费为每天每升0.25-0.5卢布。阿尔杜霍夫说，90天内无法售出的商品平均达30%，它们可能质量不错，只是花色不流行。低周转率商品总价值估计在500-3000亿卢布之间。加法罗夫说，卖家没有在某个期限内退回这些商品的义务。对小企业来说，退回廉价商品（如手机壳或明信片）成本可能高于商品本身的价值。

本文为《透视俄罗斯》专稿

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安娜·库兹涅佐娃（Anna Kuznetsova）