弗拉德科夫：俄罗斯非原料出口比例超过50%

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《透视俄罗斯》：请问，减少俄罗斯经济对碳氢化合物出口的依赖现实吗？

彼得·弗拉德科夫：人们一般认为，俄罗斯以原料出口为主，但统计数字恰恰相反：2015年，非原料出口在俄罗斯的出口结构中所占比例超过50%。不过，说某个行业拥有出口潜力，某个行业没有，并不完全正确。任何国外市场有需求的产品客观上都具有出口潜力。有些国家对农产品有需求，有些对机械产品有需求，还有一些国家对俄罗斯的IT产品感兴趣。从REC的经验看，我们的主要客户来自机械制造、农业和IT行业。

《透视俄罗斯》：俄罗斯出口中心是不到一年前在外经银行这个全国最大发展机构的基础上成立的。为什么要成立这样一个机构？

彼得·弗拉德科夫：俄罗斯出口中心应整合国家在过去两三年推出的所有出口扶持机制。REC成立前，出口商虽可以获得多种支持，但须向各机构提出申请。现在只须通过俄罗斯出口中心这一个窗口就可以了。REC会确定其需求，帮助其制定行动计划、收集所需信息、选择销售市场和潜在合作伙伴。世界上许多成功经济体都有类似发展机构。

《透视俄罗斯》：主要有哪些公司寻求REC的帮助，你们又是怎样帮助他们的？

彼得·弗拉德科夫：目前REC共收到过800多个出口商的请求，75个项目签订了单项扶持计划，地理范围包括亚洲、独联体、非洲和南美洲。我们的工作是这样的：出口商找到我们，我们先对公司及其能力进行初步的信息分析，然后指派客户经理，由其帮助公司确定优先出口方向和必要的扶持措施。

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《透视俄罗斯》：俄罗斯企业一般需要哪些扶持措施？

彼得·弗拉德科夫：对小企业来说，最现实的是财务支持，比如帮助其获得在目标国的产品认证。大公司往往需要融资。小企业的关键需求是寻找外国合作伙伴，提供外国市场信息、产品认证和商品的适应性调整。例如，我们会帮助企业收回在国外注册知识产权成果产品而花费的费用。

《透视俄罗斯》：有意进入国外市场的俄罗斯企业都来自哪些领域？

彼得·弗拉德科夫：俄罗斯非原料出口的结构越来越复杂和多样化。俄罗斯积极发展矿物化肥、机电、农产品、珠宝首饰及IT程序的出口。REC客户中有一些非常有意思的出口商，比如“地铁车厢机械”（Metrovagonmash）公司正在为布达佩斯升级地铁车辆，“欧亚控股公司（Eurazholding）正在向保加利亚出口冶金产品。

《透视俄罗斯》：建立对外销售俄罗斯产品的在线平台的问题很大吗？

彼得·弗拉德科夫：毫无疑问，发展电子商务是我们所从事的系统化工作的不可分割的一部分。为此已经迈出第一步。今年3月15日，我们与中国的电商平台京东商城签署协议，将在京东上推出REC品牌旗舰店，主打高质量俄罗斯产品。未来我们还计划选择一个俄罗斯网络运营商。

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本文为《透视俄罗斯》专稿

作者：阿列克谢·洛桑（Alexey Lossan）