面对危机 俄罗斯人更青睐中国网店

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今年俄罗斯零售商场开始出现亏损，由于受到经济危机的影响，今年前三个月市场对服装、鞋类以及装饰物的需求下降了27%。俄罗斯Y consulting公司总经理达利娅·亚杰尔娜娅（Darya Yadernaya）表示：这一情况迫使外国零售商压缩在俄经营规模，如德国阿迪达斯集团正因财务状况恶化关闭200家利润较低的销售网点，几乎占品牌门店总数的20%；芬兰斯多克曼集团宣布年底前将关闭俄罗斯八家门店中的三家并撤掉LINDEX品牌的所有服装连锁店。

越便宜越受欢迎

据世邦魏理仕（CBRE）公司统计，2014-2015年共有11家国际品牌撤离俄罗斯市场，其中包括中等价位品牌，如Chevignon、Gerry Webber和Sepalla，以及低价位大众品牌，如Esprit,  New Look、OVS、River Island和Wendy`s。世邦魏理仕公司调研部顾问叶莲娜·克留恰罗娃（Elena Klyucharova）指出，上面提到的都是销量不大的小公司，加在一起还不到俄国内所有国际品牌数量的2%，其销售网络规模无法使财务状况维持在稳定水平，因此面对危机即使目前广受俄罗斯人欢迎的廉价品牌也不能幸免。

相反，定位于大众化品牌的大公司目前正在打入俄罗斯市场。“从前购买中等价位品牌的消费者危机期间已将目光转向大众化品牌”，叶莲娜·克留恰罗娃介绍说，“因此，俄罗斯国内大众化知名品牌这块市场的大门正向新公司敞开”。宣布今年年底前将进入俄市场的新公司包括Cortefiel、Superdry и Violetta by Mango等低价位品牌。俄罗斯市场现有品牌，如H&M、Monki、Uniqlo和Forever 21则宣布，鉴于租金下调（某些情况下租金下降幅度可达一半之多），将扩大业务范围，而且正急于公布继续设立新的营业网点。

亚洲品牌的强势增长

然而，欧美大众品牌即使价格再低也很难与正在通过互联网推向俄罗斯市场的中国网店竞争，例如一件裙子在中国的价格为2-10美元，欧洲网店上买就要20-50欧元。正是这一空前低价位确保了市场对中国供应商日益增长的需求，俄罗斯人仅去年在中国网店下单订货量就增加了两倍。中国在线零售商看到俄罗斯市场不断增长的需求，准备独立进入该市场并投资开发在俄业务，例如中国最大的网上交易平台阿里巴巴全球速卖通已开始积极开展在俄业务，借助当地营运商建立了自己的物流网络。特恩斯国际(TNS Global)提供的资料显示，全球速卖通网站目前在俄独立用户每月可达1750万人。从事网上资源推广的RealWeb公司CEO瓦西里·拉祖卡（Vasiliy Lazuka）指出：“对希望开发俄罗斯市场的亚洲商品的需求正在大幅增加，去年年底一度达到峰值。”该公司数据显示，淘宝、兰亭集势、TinyDeal等其他几家中国最大在线交易平台也计划开展对俄业务，其平台上交易的商品包括服装、鞋类、装饰物件、小电器、首饰、手机、体育用品和玩具等。

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本文为《透视俄罗斯》专稿

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作者：玛丽娅•卡尔纳乌赫（Mariya Karnaukh）