俄初创公司Lightpack设备抢占飞利浦市场

扫一扫

Lightpack是一种形状较小的外部控制器，用于控制与其相连的LED光源。背光源通常安装在电视机或显示其背面周边。色彩数据从电脑或HTPC媒体中心输出，借助USB与Lightpack相连接。因此，该产品可在Windows、Linux，甚至OS X系统中使用。

据开发人员介绍，新用户可在10-15分钟内完成对该产品的安装和运行。之后用户便可以获得在各方面均优于轰动一时的飞利浦Ambient Light技术方案。截止2013年3月，希望购买Lightpack产品并已在网站申请的用户人数已超过1000人。其中，多数为游戏玩家和家庭影院用户。

然而，为了实现产品认真、技术完善以及在深圳工厂进行批量生产，该开发团队仍需筹集约25万美元资金。2013年4月，Lightpack公司创始人开始通过众筹网站筹集资金，并承诺于2013年7月以低于市场近一半的价格（根据投资金额决定）向投资者提供产品。截止2013年5月底，Lightpack公司筹集资金超过50万美元。

专业市场竞争激烈 Lightpack针对普通大众

就在Lightpack公司创业者决定将自己的产品投入量产时，已有多家美国公司试图向专业客户提供LED背光源设备，但却没有一家有意进入大众市场。因此，Lightpack公司未进入市场已开始面临多个竞争对手。

由于指令和源代码对用户公开，因此Lightpack产品遭遇被"克隆"。目前，用户已可以在eBay、亚马逊等网站找到价格更加便宜的同类产品。例如，来自哈尔科夫的Bravekit公司的产品售价为65美元，但通过USB接口只可以与电脑显示器或笔记本相连，而无法实现与电视相连。

俄罗斯PaintPack公司自2011年冬季开始推出配有智能LED的产品。据PaintPack公司创始人伊尔沙特·古斯马诺夫（Ilshat Gusmanov）介绍，公司通过网上商场一个月内已售出约100套产品，最低零售价51美元。未来几个月，PaintPack公司还计划推出该设备的无线版本。

据Lilium开发工作室首席执行官鲍威尔·克里沃鲁奇科（Pavel Krivoruchko）介绍，便于其他制造商推出更便宜的仿制品的开放源代码模式会影响像Lightpack尚未拥有强大品牌的公司的发展。"我认为，这样的公司可能应该转入第三方技术许可模式，或者将其解决方案提供给供应商与电视机或其他相关设备进行捆绑销售"，克里沃鲁奇科指出。

发展前景光明 有意与中国供应商合作

对于这些创业者来说，网站是主要销售渠道之一。目前，该公司正在就将联合销售Lightpack产品与几家美国和中国大型供应商进行谈判。

俄罗斯最大的运动服装连锁店进军中国市场>>>

Lightpack创始人将以批发折扣价格向合作伙伴提供产品，而面向最终用户的价格将保持不变或由零售商酌情定价。Lightpack公司计划于2014年通过所有可能渠道销售至少11万件设备。项目开发这还希望面向更广泛的用户开发产品。

未来几年，Lightpack公司将对软件和硬件进行完善。新一代产品将针对不经常使用电脑的电视用户进行开发。创始人认为，公司收入中的一部分可用于完善设备——通过积极销售和推广，粗略估计也进账超过100万美元。另外一种方案则是吸引已经开始从事硬件项目的外国投资商进行投资。| www.tsrus.cn/32239 |

需浏览俄文原文稿件，请登陆《俄罗斯商业咨询日报》网站

作者：叶莲娜·克拉乌佐娃（Elena Krauzova）