广交会：俄中两国客商建立合作关系的重要渠道

扫一扫

根据广交会官网数据，今年的参展人数增加了七个百分点，共吸引到来自全球211个国家和地区的20多万名客商参加。俄罗斯参加广交会人数一直名列前茅。据初步估计，今年参展的俄罗斯客商超过两万人次。组织单位指出，中国公司同包括俄罗斯在内的金砖国家客商的签约量一直保持稳步增长。“我们同许多参加广交会的中国厂家在欧洲各大展会上就已经熟悉了，他们和许多世界著名品牌在同一平台上展示自己的产品。”产品销往俄罗斯一百多个城市的俄大型服装公司Stayer的总经理塔季扬娜·伊万诺娃（Tatyana Ivanova）说，“以前是中国人到国外去参加展览，学习新技术。现在则相反，全世界都到中国来寻找新技术。中国供货商经验丰富并且产品种类齐全花样繁多，在广交会这一个平台上就可以看到所有这些样品。”

近年来，广交会都分三个阶段举行。第一阶段展示电子产品、家用电器、汽车及零件、设备、建材、灯具和化工产品；第二阶段专门展出消费产品、纪念品、礼品和家居装饰品；第三阶段则展示服装、鞋类、纺织品、药品和食品。大部分俄罗斯客商参加的是第一阶段的展览，许多大型合同往往都是在该阶段签订的。“这是我第一次参加广交会。在俄罗斯，大型批发公司把价格压得很低，中小公司很难生存，因此我们不得不考虑公司发展的新途径。参展三天以来，我找到了很多能提供高性价比产品的中国制造商。”一家莫斯科建材公司的副经理阿列克谢·别斯帕洛夫（Aleksey Bespalov）说。在广交会期间举办的主题论坛中，有一个以俄罗斯市场为主题并吸引了400多人参加。除俄罗斯和中国企业界代表外，甚至还有其他国家代表与会。 “我们有很多欧洲客户，但目前同欧洲和美国的贸易额呈下降趋势，因此我们对俄罗斯市场非常感兴趣。” 一家中国灯具厂的经理柯永祥说，“现在我们正在寻找新途径，以吸引更多的俄罗斯和独联体客户。我们计划成立一个专门从事此方向业务的新部门。”

广交会上有许多对俄物流公司和咨询公司，这也说明广交会受俄罗斯客商欢迎的程度。“客户很多，竞争当然有，但每天都会有更多的俄罗斯客商前来寻求我们的帮助。尽管困难不少，但只要方法对头，是完全可以和中国客户建立高效的工作关系的。”一家咨询公司的经理铁木尔·卡里米（Timur Karimi）说。两国贸易中存在着大量私人或公司形式的中间人，协助俄罗斯客户同中国做生意。这反映出俄罗斯和中国市场的复杂及特殊性。俄罗斯客商抱怨商品质量问题，中国供货商则认为俄罗斯客户对中国产品有太多成见。“许多中国厂商抱怨说，俄罗斯客户经常要求降低商品价格，但降价必然导致质量下滑。不知道他们为什么都以为中国的好产品不值钱。”一位俄语名叫米哈伊 尔的专业汉俄翻译兼贸易顾问说，“但是要知道，最近十年来发生了很多变化：工资上涨、原料涨价等等。贸易变得越来越透明、有序。老的合作方法已经不管用 了。”

中国举办广交会的目标之一是促进与全球各地商业界的相互了解。参加类似广交会活动的俄罗斯客商人数不断增加的趋势无疑是令人欣慰的。它让我们相信，双边经贸关系中的障碍将会越来越少。

作者：阿尔乔姆·日丹诺夫（Artem Zhdanov）