挖掘中国市场潜力 俄罗斯花样滑冰明星进军中国

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10月初，俄罗斯花滑国家队首批队员安娜·谢尔巴科娃、亚历山德拉·特鲁索娃、阿丽娜·扎吉托娃和其他运动员为热爱冰上运动的中国观众带来了一场精彩纷呈的冰舞表演《冰梦丝语》（Magic on ice）。俄罗斯冰上运动员如何开拓中国市场？我们的花滑运动员只想在那里依靠表演赚钱吗？让我们来一一解答这些问题。

俄花滑联合会助力明星选手开拓中国商演市场

《冰梦丝语》是中国著名花滑运动员庞清和佟健的新项目。这对两届世界冠军一直致力于中国花样滑冰运动的发展，他们成立了基金会，希望对有前途的运动员提供帮助。

然而，两人的主要梦想是让中国人爱上冰上表演，因为这一市场在中国仍是尚未挖掘的处女地。

参加此次冰上表演的俄罗斯明星花滑运动员都曾参加过在北京举行的2022年冬奥会，他们是双人滑选手阿纳斯塔西娅·米希娜/亚历山大·加利亚莫夫、单人滑选手维多利亚·西尼齐娜/尼基塔·卡察拉波夫和单人滑选手马克·孔德拉秋克。只有卡米拉·瓦利耶娃（Kamila Valieva）缺席，尽管她最初也被主办方列入邀请名单中。然而，很可惜，名单在公布后的第二天进行了更正，卡米拉的名字从赴华演出公告中消失了。

也许，这本来就是一个错误，因为瓦列耶娃从一开始就未被邀请参加巡演。也许，是主办方对中国社交媒体上的负面评论做出了快速反应，因为并非所有人都能理解，为何在国际体育仲裁法庭作出裁决后还会立即邀请卡米拉来华。

安娜·谢尔巴科娃和亚历山德拉·特鲁索娃是这场表演的主角，就其在华受欢迎程度而言，没有俄罗斯花滑运动员能够与她们比肩。与她们一起结伴而来的还有彼得·古梅尼克（Pyotr Gumennik）、阿丽娜·扎吉托娃（Alina Zagitova）和阿丽娜·戈尔巴乔娃（Alina Gorbacheva）。

/ Anna Shcherbakova/shch_anna

据介绍，本次演出的主办方与俄罗斯花样滑冰联合会（RFSF）共同选出了此次来华演出的选手豪华阵容。因此，联合会首席执行官亚历山大·科根（Alexander Kogan）今年8月访华的目的就不言自明了。

演出于10月1日至3日连续三晚在北京冬奥会速滑馆“冰丝带”举行。票价从3000卢布（约220元人民币）到33000卢布（约合2416元人民币）不等。顺便说一句，尽管购买VIP席位可以与参演运动员合影留念，但仍有价无市。

/ Alexandra Trusova/avtrusovaofficial

此次巡演时间选得恰到好处，正值中国民众欢度传统节日中秋和国庆，有8天的假期。因此，这场极具异国情调的冰上表演更容易吸引中国观众。

不过，主办方表示，由于中国网球公开赛在距离“冰丝带”不远的国家网球中心同期举行，而网球历来深受中国民众的喜爱，因此门票销售情况并不理想。因此，“冰丝带”的开台大约只坐满了一半观众。由此可见，在华推广俄罗斯花滑运动仍任重道远。

在北京，俄罗斯花滑选手为观众带来新的表演节目，其中许多曲目都是在俄罗斯广为传唱的热门歌曲。曲。特鲁索娃选择的音乐来自《布谷鸟》，孔德拉丘克在《红色木乃伊》伴奏下冰上起舞，而古梅尼克则与世界上最著名工业重金属乐队德国战车（Rammstein）的俄文版歌曲《太阳》一起为观众带来美的享受。

表演前，扎吉托娃首先向东道主行屈膝礼，以示敬意。她的节目选择了中国观众熟悉的著名影片《十面埋伏》的配乐作为背景，由编舞师、俄罗斯前冰上舞者和单人滑冰运动员丹尼尔·格列亨高兹（Daniil Gleikhengauz）重新编曲。

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谢尔巴科娃作为压轴最后登场，她为观众带来新的表演节目，而音乐是由麦当娜演唱的《冰雪奇缘》。

从亚历山大·科根（Alexander Kogan）、俄花滑运动员安顿·西哈鲁利泽（Anton Sikharulidze）到资深医生亚历山大·奥泽罗夫（Alexander Ozerov），俄花滑联合会的所有高级官员都为此次演出到访北京。为了将此次演出制作出电视节目在俄罗斯播放，俄第一频道（Channel One）的拍摄团队也飞抵北京。他们的态度非常认真，这已经不仅仅是一次巡回演出，更像是在俄罗斯花滑运动员被禁赛的背景下，双方开展的一次充满希望的合作。

2023年春，同样的代表团曾前往蒙古国进行演出，但几乎没有任何市场能与中国市场的潜力相媲美。俄罗斯官员对此非常清楚。

普鲁申科：计划在华开办学校 愿推动中国花滑事业发展

叶夫根尼·普鲁申科是最为中国观众所熟悉的俄罗斯冰上王子，对冰上运动在中国市场的发展持非常乐观的态度。不过，作为一名真正的商人，他不会局限于巡回演出。据悉，普鲁申科今年夏天已经在中国进行演出，现在他正着手开设花滑培训学校中国分校，希望为推动中国冰上运动发展贡献力量。 

塔季扬娜·纳夫卡（Tatyana Navka）也不甘落后。她将于11月在中国举办自己的演出，但具体日期和地点尚未透露。目前，尚不清楚“纳夫卡秀”（Navka Show）将演出什么样的节目，但她非常关注在新市场站稳脚跟。

 “我们致力于向国际传播我们的事！‘纳夫卡秀’将为世界观众带来惊喜！”纳夫卡在社交网络上发帖称。

多位俄花滑明星与中国赞助商合作广告 成功定位中国市场

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叶夫根尼娅·梅德韦杰娃也与俄罗斯花滑巡演团一起来到中国。她此行的计划还包括在北京、广州和武汉三座中国城市举办大师班活动。

参加一次签名会的费用为5000卢布（约合364元人民币），单独见面的费用为11000卢布（约合800元人民币）。在北京，大师班是为期5天的大型训练营活动的一部分，费用超过20万卢布。课程包括与俄罗斯编舞甚至花滑运动员一起上课的机会，但最重要的当然是与梅德韦杰娃一起上冰。

8月时，特鲁索娃举办的大师班活动，费用相同，但只有一节课，而贵宾套餐还包括酒店住宿和普鲁申科的演出门票。

出发前，梅德韦杰娃宣布了与中国捷途汽车公司的合作。她现在是该品牌跨界车的年轻形象大使。当我们问及为何选择梅德韦接娃为该品牌形象代言人时，该公司用了一句近乎广告语的话回答称：“我们团结一致，专注于成功，勇往直前，并愿意克服任何困难。”

在梅德韦接娃之前，只有谢尔巴科娃曾获得一份价格可观的汽车合同，她担任中国品牌奇瑞欧萌达（Omoda）代言人已有1年。这两位俄罗斯花样滑冰运动员成功进入传统属于男性受众的广告市场，使自己的卓越冰上技能在中国商业市场中成功变现。

谢尔巴科娃在中国获得的重要合同不仅限于汽车行业。今年夏天，她还成为大型电子品牌TCL的形象代言人。

如果大家还记得，谢尔巴科娃是通过在本地社交媒体上为洗发水做广告而开始获得中国赞助商青睐的，那么显而易见的是，她定位中国市场的选择无疑是正确的。

谢尔巴科娃：谦虚、细心且有礼貌 不拒绝为任何粉丝签名

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我们与1995年世界冠军、两届奥运会铜牌得主（1994年和1998年）陈露取得了联系。陈露是中国人心目中的传奇运动员，就影响力和名望而言，即使中国著名的花滑伉俪申雪/赵宏博也只能望其项背。由于与我国官员熟识，她还参与了俄罗斯花样滑冰的时尚活动。陈露的丈夫丹尼斯·彼得罗夫曾与叶莲娜·别契克搭档获得1992年奥运会花样滑冰双人滑银牌。

陈露说：“我和丈夫在中国开办了一所花样滑冰学校，在北京和上海有四个滑冰场。今年夏天，我们决定以我的名义举办一场比赛，希望谢尔巴科娃作为嘉宾参加比赛。我们与你们的花滑联合会是老朋友了，所以联系了安东·西哈鲁利泽，请他允许谢尔巴科娃代表俄罗斯花样滑冰来到我们这里。一切都很顺利。谢尔巴科娃有档期，而我们有很大的兴趣。”

——“你们为什么会选谢尔巴科娃？”

——“谢尔巴科娃无疑是中国最受欢迎的俄罗斯花样滑冰运动员。我想她还没有完全意识到这一点，因为她太谦虚了。我很清楚这一点，这就是我们需要她的原因。”

 ——“一年半前，中国首次举办了冬奥会，事实上是向全国民众推介了冬季运动。在中国，冬季运动的受欢迎程度上不如夏季运动，但在家门口举办的冬奥会发挥了作用。全国人都观看了比赛，当时恰逢春节。春节是我国的主要节日，但由于新冠疫情，人们哪儿也去不了，只能待在家里看电视。”

 ——“当时，很多人都爱上了花样滑冰，首先是爱上了三位俄罗斯姑娘！我可以说，谢尔巴科娃、特鲁索娃和瓦利耶娃是那届冬奥会上最受欢迎的外国运动员。”

——“从视频来看，谢尔巴科娃在中国受到的欢迎就像一位真正的摇滚明星。”

——“谢尔巴科娃在中国拥有很多粉丝，她深受大家喜爱。人们带着海报和鲜花，从其他城市赶来观看她的演出。我们甚至都没有公布她乘坐的是哪一班飞机，担心粉丝在机场造成混乱。结果，一大群粉丝一早就赶到机场，守候所来自有俄罗斯的航班。”

——“有数千名观众观看了此次演出。出动了200名保安负责安保，但我们还是没想到会来这么多人。那是一处购物中心的溜冰场。因此，不得不关掉部分自动扶梯，以协调前来观看演出的人流。”

——“我必须说，谢尔巴科娃是一个非常细心且有礼貌的女孩。她没有拒绝为任何人签名，和每个人都聊得很好，非常专业地对待这次行程。顺便说一下，她请我把送给她的毛绒玩具都转送给孤儿院。”

——“有一个小插曲可以很好诠释谢尔巴科娃与中国观众建立关系的能力。她穿着中国粉丝在她生日时送给她的个性化运动鞋，出现在北京机场迎接她的粉丝们。”

——“北京奥运会之后，你们的运动员进军中国市场，她们的名字现在在这里耳熟能详。这是一个数量庞大的观众群体，前景广阔。我现在正在帮助谢尔巴科娃开展各种商业活动，以正确的方式安排一切事项事关重要。”

——“同理，对于演出也是如此，花滑运动员只表演节目是不够的。10年前，我邀请阿列克谢·亚古金（Alexei Yagudin）和俄罗斯其他花滑选手来华时，这个方法还可以。”

——“新冠疫情后，市场形势发生了变化。各企业大幅削减了广告预算，因此更难找到赞助商。人们的钱越来越少，对娱乐节目的选择也越来越谨慎。因此，必须找到新的方法来吸引观众，同时又不能只靠演出数量立足。这是一件必须让所有参与者都有利可图的事情。”

看起来，已经不需要再向我们的花样滑冰运动员解释中国市场的重要性了。现在，我们的主要广告商和唯一的国际演出都在中国，而这种情况可能将会持续很久。

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玛雅·巴格良采娃 (Maya Bagryantseva)