市场变化：俄罗斯人转向购买平价电子产品

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平均客单价下降

购物平台CDEK.Shopping专家表示，跨境电子产品订单平均客单价2025年上半年就开始缩水，降幅达27%。这一趋势2026年得到延续，但速度有所放缓。消费者更理性：仔细比较产品性能，寻找最优报价，拒绝冲动购物。跨境订单，智能手机仍保持领先地位，但份额下降了3个百分点，至28.4%。笔记本电脑从23.5%降至21.7%，游戏机从15.1%降至12.9%。同时，对自行组装个人电脑的零部件及高质量音频设备兴趣显著增加。从具体商品看，高性能处理器AMD Ryzen 7 9800X3D占据首位，取代去年领先的索尼PlayStation 5游戏机（现居第二位）。稳居第三的是iPhone 15智能手机。买家在每个细分市场都积极寻找实惠替代品，如更便宜的笔记本电脑型号（包括MacBook Neo等）及性价比最优的品牌和零部件。 

跨境购买电子产品

今年增速放缓 俄罗斯人月均收入6万卢布
 

市场参与者谈到刺激跨境购物增长的几个关键因素。第一是俄罗斯分销商商品种类明显变少。“Marvel分销”公司零售项目负责人福明（Anton Fomin）将此归因于许多国内公司财务困难，结果是国内市场商品矩阵多样性不足，尤其是新款产品和稀有品类方面。相比之下，国外平台提供从实惠方案到专业配件的更广泛选择。第二是纯经济因素。即使考虑关税、物流费和可能的杂费，购买国外电子产品往往仍便宜5–15%。俄罗斯央行高息政策和整体消费谨慎条件下，这个价格差成为决定性因素，因为消费者不得不精打细算。“Marvel分销”公司预测，消费者需求将进一步转向平价商品。福明认为，只有宏观经济显著改善才能从根本上改变这一趋势，包括通胀压力降低、货币政策放宽及居民实际可支配收入稳定增长。 

国内电子产品市场

税务数据运营商“OFD平台”提供的今年1月1日至4月20日数据证实了市场整体图景。包括智能手机及配件在内的电子产品和家用电器客单价中位数同比下降8-10%，购买量下降6-7%。“OFD平台”专家认为，这些变化与消费者普遍转向储蓄和居民信贷活动明显减弱有关。线下零售业衰退尤为明显。非食品领域，尤其是电子类和数字类产品，消费者需求和平均客单价降幅最为显著。

“M.Video”公司注意到趋势分化。今年一季度笔记本电脑无论销售额（降至393亿卢布）还是销售量（降至62.6万台）都下降约19%。智能手机降幅较温和，销售额下降5%（据不同估计降至1140-1440亿卢布），销量下降6%（至560万部）。其间，智能手机的平均成交价约2.57万卢布。同时，个别商品呈积极趋势。冰箱销量（按台数计）增长18%，游戏机增长22%。路由器销售达到过去五年最高水平。“M.Video”公司说，这是由于需求转向实用性和场景化购买：公民为提升家居舒适度更新家用电器，改善家庭网络基础设施，购买娱乐设施，而不是仅为彰显身份或猎奇购买电子产品。此外，一季度折叠屏手机销售显著增长增长32%（售出2.9万台，销售额27亿卢布）。这类机型平均价格有所下降，因此大众消费者更易负担。

本文为《透视俄罗斯》专稿

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叶卡捷琳娜·普里亚欣娜（Ekaterina Pryakhina）