从体育名人到广告明星：俄奥运冠军生财有道

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在这些金牌得主中，单板滑雪新星阿廖娜扎·瓦尔津娜（Alyona Zavarzina）与丈夫维克·维尔德（Vic Wild）走上从商之路，维克为美国人，婚后加入俄罗斯国籍。为俄罗斯代表队贡献3枚奥运奖牌的夫妇二人已与"火箭"表厂签订代言合同。阿廖娜成为该公司广告活动代言人，并加入董事会，而维尔德则出任该公司战略总监一职。然而，其二人完全无需做出任何商业决定。"与'火箭'的合作就是对这一品牌的支持和无偿的友好关系"，扎瓦尔津娜表示。据悉，两人在该公司的职务不收取任何报酬，具有公益性质。

另一位体育新星——冬奥会女子花滑冠军阿德琳娜·索特尼科娃（Adelina Sotnikova）将通过自己的名字吸引孩子们去新体校学习。"阿德琳娜"品牌正在进行商标注册，它将被用来命名一所学校。然而，据负责"阿德琳娜"品牌注册事宜的"第一专利"公司介绍，该品牌并不直接属于阿德琳娜·索特尼科娃个人所有，而是作为"新创"品牌进行注册。也就是说，这一品牌不会为运动员本身带来直接受益。

与此同时，阿德琳娜那些成功获得奥运金牌的杰出同行则更加清楚，如何将自己的体育佳绩不仅用于公关，而且能够获得利润丰厚的广告合同。

撑杆跳高项目

图片来源: PressPhoto

奥运冠军叶莲娜·伊辛巴耶娃（Elena Isinbaeva）拥有的世界纪录不仅在撑杆跳高项目上Elena Isinbaeva，还包括广告代言费。2009年，伊辛巴耶娃与中国运动服制造商李宁签订代言合同。5年内，她每年能够获得150万美元的代言费用。

至于早期签署的合同，伊辛巴耶娃在2007年成为日本东芝品牌代言人。据消息人士透露，这位俄罗斯撑杆跳明星获得超过100万美元的报酬。顺便提一下，正是在2007年，伊辛巴耶娃夺得大阪世锦赛金牌并第九次打破世界纪录。此外，她还获得2007年度世界最佳女运动员称号，这是劳伦斯世界体育学院授予她的荣誉。

冰上项目

图片来源: 俄塔社

都灵冬奥会冠军、盐湖城和温哥华冬奥会银牌得主叶甫根尼·普鲁申科（Evgeny Plyushchenko）成为索契冬奥会焦点人物之一。团体金牌也无法弥补他放弃单人滑比赛造成的损失，他的退赛决定引起前所未有的指责。然而，公众的反应并没有阻止他的妻子、制片人雅娜·卢德科夫斯卡娅（Yana Rudkovskaya）推广丈夫的品牌。她宣布计划创建自己的商标"普鲁申科"。普鲁申科已有多份大型合同在身。于2009年与化妆品牌欧瑞莲签署的合同是其中最有名的一份。根据各方估计，这份合同价值约36万-100万欧元。

此外，普鲁申科还为奔驰汽车、雅典手表、"宾果范"（Bingo-Boom）彩票、奥德丽服饰，以及索契"太阳城"房地产项目拍摄广告。

糖果女王

图片来源: Getty Images/Fotobank

无论奥运冠军们在广告领域取得怎样的成功，但仍远远落后于体育界销售冠军——网球选手玛丽亚·莎拉波娃（Mariya Sharapova）。在过去5年中，莎拉波娃的广告收入增长5倍，达到2400万美元。她的第一份合同来自NEC集团，签署于她获得东京公开赛冠军后的2003年。2004年温网冠军为莎拉波娃带来了价值56万欧元的奖金和总额高达1500万美元的广告合同。

如今，莎拉波娃的广告组合包括与7大跨国公司签订的合同，领域涉及汽车、电话、服装等，总额高达2300完美元，但她并不满足于为他人作嫁衣裳。2011年，她创立了属于自己的品牌Sugarpova（糖果波娃），生产糖果和口香糖。

说道商业营销，使用著名运动员的形象既可以提升公司和产品的形象，同时也可能造成负面影响。莫斯科天联广告公司客户总监克里斯蒂娜·坦切尔（Kristina Tancher）表示，体育明星可以提高品牌知名度，为公司建立"亲密和清晰"的形象。TWIGA通信集团执行创意总监米哈伊尔·叶拉金（Mikhail Elagin）说："另一方面，运动员个性张扬，也会掩盖品牌的形象。人们会记住运动员，而忽略品牌本身。"此外，叶拉金提醒道，运动员常常在重要比赛前获邀拍摄广告。他说："一旦比赛失利，人们在观看这种自命不凡短片时会是完全不同的心情。排斥和消极情绪可能会对品牌造成伤害。

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本文为《透视俄罗斯》专稿

作者：玛丽娅•卡尔纳乌赫（Mariya Karnaukh）