马背上的生意经：创意骑马狩猎游开辟生财之道

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立志拯救莫斯科州的养马业

约一百匹马列队站在农场边，骑手隆重地在马上坐定。正值金秋，庄稼已收割入仓。女士们穿着传统骑马服，男士们则身着加厚长礼服，头戴皮草帽子。狩猎队长一声令下，马队开始缓慢前进，搜索田地里的猎物。 突然有人喊道："野兔！"马背上的绅士淑女瞬间忘记了身上还穿着19世纪的高雅礼服，立即策马疾驰起来。然而，野兔三蹦两跳就来到沟边，躲进草丛便不见了踪影。

18年以来，莫斯科州的伊萨维奇村（Isavitsy）始终吸引着骑马爱好者和户外运动旅游达人。1996年，狩猎团队长兼组织者叶夫根尼·马图佐夫从俄罗斯国立季米里亚泽夫农业大学的动物学工程系毕业，其毕业论文的研究课题就是马。当时他还着迷于再现1812年的战役，例如博罗金诺战役。这场战役发生在拿破仑战争时期，是法国入侵俄罗斯期间规模最大、最血腥的一场单日战斗。为了再现博罗金诺战役，马图佐夫和四个朋友从莫斯科郊外某村庄的马厩租来马匹。

图片来源：Avanpost / Press Photo

"那些马都太老了，不过总比没有强，"马图佐夫笑着说，"我们会装扮成骑兵，骑上战马，然后大张旗鼓地赶到博罗金诺，参与骑兵行动。"当叶夫根尼得知，马厩要被夷为平地，而且马会被送去屠宰场时，他和同学们筹了大约4万美元，把整个马群买了下来。第一年，他们在莫斯科以西70英里处的莫扎伊斯克市安营扎寨，和马儿们一起住进了马厩。他们的生活、工作和休息都在马厩里。当时马厩屋顶漏风，他们有时便睡在马粪上取暖。

马图佐夫申请到一笔贷款，换了毕业论文的研究课题，单枪匹马着手拯救莫斯科州的养马业。他的风险项目很快出现亏损：养马并不便宜，而且其马厩所在地距莫斯科较远，很难吸引游客。此外，当时莫斯科已有多家马术学校，邻近的城镇和村庄也有一些养马场。距莫斯科千里之外的巴什基里亚和阿尔泰山区还有骑马旅游度假区。叶夫根尼意识到，要吸引游客，只靠骑马还不够，他需拿出更多的创意。他决定尝试组织带着灵缇的骑马打猎活动。

创意骑马旅游带来红火生意

"从一开始我的目标就不只是赚钱，"他解释道，"我真心希望骑马狩猎能受人欢迎。我们当时在建牧场，但仅靠骑马不足以吸引游客。因而我们发动了一次充满活力和创意的广告攻势。我们在莫斯科的每面墙上都贴上广告，还在从莫斯科到莫扎伊斯克的火车上发传单。结果，骑马狩猎的想法取得了极大的成功。

图片来源：Avanpost / Press Photo

马图佐夫目前是"前哨（Avanpost）"旅游牧场的总裁。这家牧场现在每年会吸引超过1.5万名游客。参加这次狩猎派对的游客超过了300多人；在狩猎开始之前，他会解释狩猎规则。"你们要沿着田边站成一排，彼此相距一匹马的距离，确保兔子或狐狸无法从你们之间的空隙溜走。大家的任务是屏气凝神搜索这片区域，请注意以相同的速度行进。现在，看我的手势！"叶夫根尼演示了停止、前进等其他简单的命令手势。然后，随着他下令狩猎团前进，骑手们悄悄地进入田地。

"带灵缇狩猎"是季节性活动，只在秋冬季进行。从去年五月到深秋，前哨旅游牧场提供从单日到两周的骑马之旅；夏天牧场会主办狂野西部节。在此之前则是为期一周的牛仔大赛，这是每年最受欢迎的活动。参赛者会被分成印第安人、牛仔、土匪小分队。他们将建立各自的野外营地，每日从主办方那里领取任务。"我喜欢看从未参加过这类比赛的新手如何表现，"叶夫根尼说道，"刚开始，他们甚至不知道如何接近自己的坐骑，但一周后就和自己的马变得亲密无间。他们一起吃饭、一起饮水、一起畅游，甚至一起睡觉。他们感觉离不开自己的马。等重新再回到市里，很多人都觉得自己很难适应往日的办公室生活。而当他们在牧场，就可放下一切羁绊，真正地释放自己。"

前哨旅游牧场大概是俄罗斯唯一提供复古骑马或骑马狩猎活动的企业。组织者说，他们旨在让游客沉浸于一个不一样的世界，在那里他们无需为他人而活。组织者鼓励游客解放潜意识，也许甚至能回忆起自己前世纵马驰骋的生活。"休闲娱乐不应只是整日躺在沙滩上无所事事，"叶夫根尼说道，"休闲应是尝鲜新事物，而不是飞去远方度假。关键在于，趁着假期尝试一些平日里不会去做的事情，这样我们的大脑才能恢复活力。在我们的每个活动中，游客们都有机会重新认识自己。"

出行指南：

从位于莫斯科的白俄罗斯火车站乘火车到达莫扎伊斯克，车程约为1.5-2小时。坐出租车从莫扎伊斯克火车站到前哨旅游牧场需要100卢布（不到3美元）。牧场收费标准：1500卢布（44美元）可享受两小时的骑马活动，2000卢布为三个小时。骑马狩猎在每天上午11点、下午2点和下午4点出发。不需要特殊装备或训练，但组织方建议游客提前30分钟到场，并接受简短的入门培训。

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作者：纳塔利娅•苏代茨（Natalia Sudets）