应对市场变化 俄零售商进口更多亚洲家用电器

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合作的实质

M.Video-Eldorado集团宣布已与乌兹别克斯坦Artel公司签署对俄罗斯供应家用电器的独家供货合同。以中等价位为主的冰箱、冰柜、洗衣机、电视机、灶具、吸尘器和空调7-8月将率先上市，计划年底前扩大到16个产品品类的上百种商品。Artel公司在乌兹别克斯坦的六家厂年产400多万件家用电器，不仅供应国内市场，还出口独联体国家、中东和北非。该公司同时也是三星（Samsung）、Shivaki和菲斯曼（Viessmann）等品牌的区域合作伙伴。据市场消息人士透漏，Artel公司旗下企业主要是对进口零部件进行组装。

俄罗斯对乌克兰采取特别军事行动以来包括三星（Samsung）、博世（Bosch）、LG等许多外国家用电器和电子产品制造商停止对俄供货。根据Price.ru网的数据，3月份俄全国大家电价格平均上涨50%，需求更是增至原来的2.3倍。据媒体7月初报道，三星已开始开发间接供应链，即将其在俄罗斯生产的产品出口到欧亚经济联盟国家，以便以后安排反向平行进口。

据在线家电和电子产品商城Holodilnik.ru商务总监博古达洛夫（Alexey Pogudalov）介绍，捷孚凯（GFK）公司数据显示二季度俄罗斯家电需求下降20%。他认为原因在于一些品牌的品类缩减、价格上涨以及3月份的超前销售。M.Video-Eldorado公司宣布目前家电价格基本已回落至“2月份水平或更低”。该零售商数据显示，今年上半年俄罗斯冰箱销售额增长17%，达到570亿卢布，洗衣机销售额增长21%，超过500亿卢布。

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据M.Video-Eldorado公司介绍，空调销售额翻了一番，达到近130亿卢布，电视机销售额增长15%，达到950亿卢布。销量上该零售商坦言，冰箱、洗衣机和电视机“略有下降”。Citilink公司6月份大家电销售额与5月份相比增长13%，小家电销售额增长10%。该零售商还在考虑通过引进新品牌扩大家电品类。据该公司代表介绍，中国MBS、欧洲Franke和Faber等品牌产品即将上线，中国阿斯科利（Ascoli）和土耳其根德（Grundig）两个品牌已经入驻。

据博古达洛夫介绍，Artel正发展OEM代工（为其他品牌定制生产）。他认为Artel公司产品价格定位和成本尚无法在洗衣机和电视机品类方面对其他品牌形成“实质性竞争”。他说：“当然，它无法替代博世（Bosch）、伊莱克斯（Electrolux）、三星（Samsung）、LG、古洛尼（Gorenje）和美诺（Miele）等高端品牌，主要问题在于消费者对其的认知度。”但博古达洛夫认为制冷设备和炉具品牌方面这家乌兹别克制造商完全可以挤占竞争对手市场份额。他估计如果“选择正确战略”，Artel公司两年内可占俄罗斯家电市场3-5%的份额。例如，Yandex.Market 网站Artel品牌迷你烤箱因型号不同平均价格在4000卢布至7500卢布不等。电视机价格8000卢布起，冰箱价格1.4万卢布起。Marvel Distribution公司大电器事业部总监列文（Dmitry Levin）则认为中国制造商抢占部分俄罗斯市场的机会更大，为此他列举了云米（Viomi）、长虹（ChiQ）和TCL等几个中国品牌。他说，年底前这些品牌电器将在俄罗斯各大商店上架。

主要前景

Freedom Finance公司分析师说：“随着时间的推移这些新公司将在俄罗斯市场找到各自买家。中国汽车工业已在俄汽车市场占据一席之地，预计未来不仅会增加销量，还会扩大在俄境内生产规模。平行进口使西方产品价格上涨约10-20%，这意味着其商品竞争力水平下降。官方经销商所供商品的另一个优势是其提供的保修和技术服务，不过平行进口模式下电器维修和更换需要花数倍时间。”然而，占领显著市场份额这些商品需更长时间，因为消费者需要习惯新品牌。

Finam金融集团的布伊拉科娃（Anna Buylakova）认为，替代退出俄罗斯市场品牌的产品对维持货架上有货可选、可卖的现状（这也意味着维持收入）相当重要。然而，更重要的是消费者如何看待新品牌，是否会有需求及其对整体利润率的影响。她说：“零售业买卖双方适应期还将持续。显然卖家会继续更换‘下线’品类，对物流做出变更优化交货期和配送成本，扩大其品牌市场份额。买家消费行为则可能会进一步向省钱转化。我们预计近期通胀将成为零售商收入增长的主要驱动力。”布伊拉科娃认为，可以预期在线销售在零售总规模中所占份额将继续增加，尤其是中小企业卖家数量可能会显著增长的电商平台，包括通过“平行进口”政策进口的商品。

本文为《透视俄罗斯》专稿

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叶卡捷琳娜·普里亚欣娜（Ekaterina Pryakhina）