“卡拉什尼科夫”：在制裁下取得良好业绩

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记者：2018年的初步财务结果如何？你们的哪些预期实现了？

弗·德米特里耶夫：总的来说，今年是相当成功的，这在制裁条件下尤为重要。同2017年相比，销售收入增长86%，产量增加20%。这在很大程度上得益于与俄技集团（Rostech）的紧密合作。总销售收入达到约400亿卢布。未能实现所有预期有客观原因：出口拖了后腿，部分出口业绩转到了2019年。结果很好。我们的计划其实更高，只是由于制裁未能冲上去。

记者：制裁对合作伙伴有什么影响？他们不敢合作，还是这只是你们的内部问题？

弗·德米特里耶夫：这是外部问题。首先，仅涉及新合同。签约方在做出对我们有利的决定之前，要非常慎重地斟酌。我们可以参加投标，但在受到两大世界势力挤压的情况下，想有所作为很不容易。

记者：您是怎么做的：尝试夺回老客户，开拓新市场？

弗·德米特里耶夫：我说制裁限制了我们，首先指的是军事方面，因为该领域的竞争恰恰是最激烈的。民用领域尽管销售额下降，但起决定作用的因素不是被拒绝，而是2017年的大合同已经执行完毕。我们进行合作的国家数量与往年持平。 

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记者：你们从国外采购的零件或者其他什么东西多吗？

弗·德米特里耶夫：最近一段时间比较困难。如果是技术简单的产品，哪怕生产成本不低，但我们是一个完全自主的公司，也就是说采购原料并自主加工成品，那么这相对简单。我们有原料供应商，一切运转正常，实际上这是个独立系统。但如果是各种新产品，我们在其中使用国内要么很少要么干脆没有的零件基础就很麻烦了。这也是我们向民用轨道转化不易的原因之一。

记者：你们现在民用产品的比例是多少？

弗·德米特里耶夫：这要看哪个公司了，我们可是一个相当大的集团公司。全集团民用产品的平均比例约15%。大家都知道，我们正力求最大限度地利用“好年头”的机会，但也意识到，随着这一期国家武装计划的结束，将会迎来低潮期，因此目前每个人都非常清楚工作方向。我们没有太多时间进行军转民。在这方面有成功的例子，比如伊热夫斯克机械工厂公司2018年成功将民用产品销售收入比例扩大到约50%。

记者：你们跟印度Ordnance Factory Board的合资公司情况如何？

弗·德米特里耶夫：就在2018年最后几天，我方专家再次赴新德里进行谈判。我个人同印度方面、俄技集团、俄罗斯国防进出口公司和联邦军事技术合作局的代表见过面，我们确实正在讨论在印度生产卡拉什尼科夫自动枪的事情。到2019年1月底，我们应当确定这个工厂的主要参数。需要明白的是，印度方面现在已经在生产产品，那是他们自主掌握的技术，邀请我们首先是为了提高质量。

记者：近年来康采恩积极开展北极课题研究。不久前宣布研究无人机，还有“纳努克”（Nanuk）项目士兵装备。此外还有什么？

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弗·德米特里耶夫：我们对北极感兴趣，不仅因为那里蕴藏着丰富的资源，而且因为其在很大程度上由俄罗斯控制，并且随着无人机的出现，那里的工作变得成本更低、效率更高。我们分析了特别行动部队在该地区如何发挥力量，观察了已在北极工作的国家，如挪威、丹麦，结果找到了可利用我们的专长大幅提供人类活动安全的领域。

纳努克项目的目的是由单兵装备、生命保障系统及移动系统组成的综合装备。我们改进了雪地汽车，在上面增加了可加热的特殊设备舱。不过，如果同样的任务可以在无人条件下完成，那成本就会降低好几倍。我们努力提出综合性解决方案，而不仅限于人员装备和安全系统。首先，我们准备设计一款极地无人机，能控制船舶移动，如同极地科考站的系统相互配合，可增强通讯系统，协调对失踪人员的搜救。无人飞机只是我们的第一步。

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亚历山德拉·焦尔杰维奇（Aleksandra Dzhordzhevich）, 作者：阿列克谢·潘申（Alexey Panshin）