国家护航 俄罗斯电商寻求进入全球市场

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国家开始行动

俄罗斯经济发展部长期以来一直讨论一个简单却令人头痛的问题：俄罗斯企业能生产优质产品，但大多数难以独立进入国际市场。中小企业情况更糟，既没有专门处理国际合同的法务部门，也没有成熟的物流链条，更没有与外国监管机构打交道的经验。国家层面正酝酿的解决方案，看起来既雄心勃勃又务实。该方案拟建立一个“伞形采购系统”：该机制下，从整合试单批次，到配送至国外最终买家，将由机构化单一运营商负责出口商品全链条工作。

这一概念由经济发展部全俄对外贸易学院提出。按作者构想，运营商不仅聚合商品，而且全面负责法律文件办理、清关、退货和索赔及与外国买家沟通。对初次尝试走出国门的中小生产商来说，这种支持可能具有决定性意义。经济发展部部长列舍特尼科夫谈到该学院报告时强调，其编制的文件创造了必要的分析基础，能构建保持并加快出口增速的条件。语气谨慎，但方向明确：国家打算积极推动国货出海。 

希望与问题

燃料短缺持续 俄罗斯公路运输涨价
 

经济发展部的统计数据令人印象深刻。2025年俄罗斯商品通过电商平台出口较上年增长40%。俄罗斯平台目前在13个国家运营。据网络贸易商协会会长索科洛夫（Artem Sokolov）估计，去年线上出口总额8000亿卢布，同比增长20%。电商平台“野莓”（Wildberries）在9个国家销售俄罗斯产品，将出口列为战略优先方向之一。电商平台Ozon在哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆、格鲁吉亚和土库曼斯坦销售俄罗斯卖家商品，这些国家订单量去年增长1.5倍。

表面看，增速明显且稳定，但专家呼吁谨慎解读这些数字。企业发展与经济研究所所长加法罗夫（Artur Gafarov）质疑说，实际出口额可能仅占俄电商平台总成交额的几个百分点。他说，绝大多数销售仍来自国内市场，对外发货只是锦上添花，不是重要销售渠道。“我的仓库”平台总经理拉希姆别尔季耶夫（Askar Rakhimberdiev）补充了一个令人尴尬的事实：俄罗斯消费者购买外国商品的积极性，远高于外国消费者购买俄罗斯商品。他说：“许多卖家根本不把出口视为可利用的销售渠道。”这主要不是质量或产品种类的问题，而是心理障碍，没有系统性的国家支持很难克服。 

出口国家和商品

谈到出口潜力，重要的是了解哪些商品受外国买家青睐及需求是否稳定。索科洛夫列出最受外国消费者欢迎的几类商品，包括日用化学品、建筑和装修材料、美容和保健产品。此外还可以加上食品，这是个既有前景又有问题的类别，下文将具体阐述。目前俄罗斯出口商主要销售市场是后苏联空间，包括哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚和中亚国家。俄罗斯商品在那里具有天然竞争优势，包括语言相近、对俄罗斯品牌的历史信任及相似的消费文化。

土耳其、越南、金砖+国家等远海外市场复杂得多。电子贸易代表协会会长莫斯卡连科（Aleksey Moskalenko）说，该协会正积极推动对越南和土耳其销售。但他承认，俄罗斯电商平台尚不具备全面覆盖这些市场所必需的基础设施。中国则是个单独话题。全俄外贸学院分析人士认为，进入中国市场的关键在于进入当地数字生态系统，如微信、淘宝、拼多多。不在产品、营销、物流等方面针对该市场特点作出调整，俄罗斯商品几乎不可能进入。调整需要资源，这是多数小企业不具备的。 

物流瓶颈

问从业者目前通过电商平台发展出口的主要障碍是什么，多数人会毫不犹豫地说是物流。电子商务向国外发货的流程与传统出口根本不同。传统模式有合同、已知收货人和明确路线。在线贸易则完全不同：商品首先被送到电商平台海外仓库，然后送达可能位于所在国任何地点的最终买家。野莓公司说，这一流程与现行动植物检疫检验体系存在冲突，后者是根据另一种现实情况设计的。结果是，比方说，俄罗斯食品运到电商平台海外仓后，还须通过额外行政程序，大大增加成本并拖慢整个流程。

全俄外贸学院认为，解决方案是建立分布式出口基础设施，包括在海外设立配送中心、保税仓、海关监管仓库、集货中心及完善的“最后一英里”配送系统。该学院报告直接指出，没有这些设施，在远海外市场销售仍将是点状的，对多数市场参与者来说缺乏经济合理性。

本文为《透视俄罗斯》专稿

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阿列克谢·洛桑（Aleksey Lossan）