与热门频道竞争 俄流媒体平台进军土耳其市场

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潜力与挑战

根据分析公司Statista的数据，2025年土耳其合法视频平台（OTT平台）市场规模将达到9.656亿美元，预计年增长率为6%。用户平均收入（ARPU）约15.39美元，表明尽管存在导致价格上涨的通胀因素，该国用户对视频内容的兴趣仍很高。因此，视频平台在土耳其市场具有很大潜力，但必须考虑本地用户需求特点和偏好。对IVI来说，主要问题可能是与现有平台的竞争，如亚马逊视频、网飞、BluTV、Exxen和Gain。这些平台已占据自己的市场份额，IVI必须提供新颖内容吸引用户。另一个挑战是迪士尼+2023年退出土耳其市场，虽留下市场空白，但也表明该市场竞争可能极其激烈，尤其是政治因素对内容和商誉的影响相互矛盾的条件下。

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尽管IVI雄心勃勃，但土耳其已有多家知名大视频平台运营，如亚马逊视频和网飞长期占据市场领先地位。此外还有BluTV、Exxen、Gain和Tabii等本地平台，为用户提供内容丰富多样、包括本土电视剧和节目。也就是说，IVI不仅要与国际巨头竞争，还要与强大的本地平台竞争，后者对土耳其受众的需求有着深刻的理解。迪士尼+2023年退出土耳其尤其值得关注，原因是制作了一部关于凯末尔的连续剧，导致美国亚美尼亚民族委员会抗议。该事件凸显土耳其市场营商复杂性，政治和文化因素都可能直接影响视频内容和外国公司经营。 

市场监管

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土耳其视频平台市场是世界上监管最严格的市场之一。2019年，土耳其通过法律，要求流媒体公司必须在最高广播电视委员会（RTUK）登记，不遵守的平台可能被封杀。流媒体公司必须申请特别许可证，费用为3500美元，并且每年要上缴订阅用户收入的0.5%。此外，2020年数字服务税生效，税率为销售收入的7.5%。2024年3月，土耳其反垄断委员会对网飞、亚马逊视频、BluTV、Exxen和Gain等几家大流媒体平台发起调查，检查是否存在违反竞争法、签订独家协议和采取其他限制性做法。

IVI进入土耳其市场引起一定关注，也伴随着诸多挑战。该平台在土耳其提供的主要内容，是本地连续剧和该国电视频道内容。但专家认为，平台将主要吸引前往土耳其的大批俄罗斯游客，而不是当地用户。值得注意的是，去年土耳其成为俄罗斯游客最多的国家，游客量超过670万人次，为IVI作为面向俄罗斯公民的流媒体平台提供了更多机会。尽管如此，未来IVI可能调整土耳其业务，成为一个充分考虑本地用户需求的全面视频平台，措施可能包括独立法律架构、订阅服务和内容本地化，如同其哈萨克斯坦子公司那样。不过，实现这个目标，公司不仅要考虑市场竞争，还要考虑土耳其市场的文化和政治特点。

IVI在土耳其面临的主要问题之一是支付困难。该平台不能保证用某些银行卡能成功支付，如Visa Electron卡或某些类型的万事达卡和大来卡。这与国际支付系统可能封锁交易有关，给希望订阅服务的用户带来额外困难。2024年，俄罗斯合法视频平台向其他平台出售授权内容收入大幅增加。根据J'son & Partners咨询公司的报告，该领域收入达到158亿卢布，比上年增加21亿，表明在线影院对内容交换的兴趣增加，不仅开始购买个别项目版权，还购买整个内容库。这一过程变得愈发普遍，2024年各平台越来越多地进行再许可（sublicensing）交易，扩充自己的内容库，为观众提供更多内容。

本文为《透视俄罗斯》专稿

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作者：阿列克谢·洛桑（Alexey Lossan）