价格优势驱动 俄跨境电商增长迅猛

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两位数增长

根据调查机构“Infoline-分析”公司的统计，今年1-6月，俄罗斯跨境电商订单总额达3200亿卢布，同比增长40%。俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）对1-5月数据的评估略有不同，其结果是订单总额2020亿卢布，增幅18.8%，与整个电商市场总体动态相当：该市场营业额达到5.9万亿卢布，同比增长18.4%。不同调查机构评估存在差异，对快速增长的细分市场来说属正常现象，因为其统计方法和所覆盖平台范围可能显著不同。尽管如此，两家机构均认为，该细分市场保持稳定增长态势，但增速数据不同。

与去年对比

作为对比：2025年上半年，AKIT统计跨境电商市场同比增长31%，整体电商市场增长36%。也就是说，根据其评估，今年跨境电商相对于整体电商增速甚至高于去年同期，都能其占整体电商市场的比例仍相对较小。“Infoline分析”公司总经理布尔米斯特罗夫（Mikhail Burmistrov）认为，跨境电商目前仍属于市场的小众板块：1-6月仅占全国电子商务总额的4.1%，即尽管相对增速令人印象深刻，但绝对数字跨境购物仍仅占俄罗斯人网购消费总额的一小部分。

物流服务商数据

跨境电商物流市场参与者也提供了自己的统计数据。CDEK.Shopping平台报告显示，1-6月通过该平台完成的跨境订单同比增长71.2%，总价值增长50.3%。两个增速的差异原因在于平均客单价下降至14.8万卢布，降幅达12.2%。野莓公司将跨境电商市场的显著增长归因于上半年卢布升值使海外购物对于俄罗斯买家来说更划算，同时也得益于可订购商品种类的增加。Ozon则指出，跨境电商市场增长很大程度上源于低基数效应，即此类订单在该平台初始规模相对较小。同时，该公司强调，其自有基础设施发展首先定位于服务本地订单，而非跨境购物。

从国外主要买什么

布尔米斯特罗夫介绍说，俄罗斯买家主要从国外购买本地供应无法满足需求或种类不够丰富的商品，尤其是服装、鞋类、配饰、电子产品及建筑、装修和家居布置用品。电商营销机构“绍尔切夫”公司运营总监阿尔捷米耶娃（Polina Artem'eva）说，跨境购物需求结构中，目前家居用品和家具占比增长尤为显著。据她估计，算上运费，购买国外此类商品比在国内便宜20%-40%，这一差价成为该品类需求的主要驱动力。

家具订单增长近三倍

CDEK.Shopping提供了部分商品品类需求增长的具体数字。据该平台统计，上半年跨境家具订单总额同比增长近3倍，订单量增长3.2倍。买家对其他家居品类的兴趣也显著上升：进口餐具订单增长3.5倍，进口纺织品需求翻了一番。家具和家居用品需求增长迅猛，反映了消费者行为的一个普遍特点：此类购买通常不具有冲动性，而是深思熟虑的结果，以节省更多的钱。购买相对昂贵的大件商品，即使算上国际配送费，绝对节省金额也尤为明显。此外，近年跨境购物物流已大大简化：类似CDEK.Shopping的专业服务商承担了订单集运、办理海关手续和组织大件货物配送等功能，显著降低了消费者的门槛，此前许多人认为订购国外家具过于复杂且存在风险。

本文为《透视俄罗斯》专稿

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叶卡捷琳娜·普里亚欣娜（Ekaterina Pryakhina）